原標題：為什么自助售貨機成了無人零售新的風向標?

　　無人零售是指在無人或少人的情況下，由消費者自助進行商品挑選并支付結(jié)賬，完成購物活動的零售形態(tài) 。無人零售的表現(xiàn)形式主要有三種：無人便利店、辦公室貨架、自助販賣機。

　　那么，同樣是無人零售，為何發(fā)展最緩的自助售貨機在市場上更加受歡迎呢?

　　自助售貨機每年基本都是以50%左右的速度在進行增長，市場份額是占據(jù)無人零售中最大的，并且所有的商品在密封的空間里，受到外界的影響比較少，利潤可控。

　　而無人便利店和開放貨架則受外界影響較多，特別是開放貨架，新一代的智能貨架還未普及，目前的開發(fā)貨架商品的安全性能最低。故意不買單或忘記買單都有可能，所以貨損會比較大，利潤不可控。

　　相比無人便利店，自助售貨機的技術(shù)已經(jīng)成熟，由于原本的市場份額較大的緣故，近幾年平均每年仍以40-50%的增長速度在增長，可增長空間較大。亞太自助售貨聯(lián)合會APVA數(shù)據(jù)顯示，到2022年，全國自動售貨機總數(shù)將接近150萬臺，年銷售額達440億。國內(nèi)市場處于發(fā)展初期，市場未來發(fā)展空間大。

　　而另一方面，移動支付的進步給線下零售行業(yè)帶來很大的便利，這其中就包括自動售貨機行業(yè)。用戶只需要一部手機就能夠隨時購買售貨機的商品，降低了自助售貨機使用的門檻，同時也免去了清點交易貨幣的流程，為用戶提供了更便捷的購物體驗，提高了整個行業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。

　　近幾年射頻識別(RFID)技術(shù)、自動化倉儲技術(shù)的發(fā)展，使得商品從工廠入庫、出庫、投放、售出每一個節(jié)點都可以記錄在系統(tǒng)中，企業(yè)可以更加合理的把控整體的進銷存關(guān)系。在數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)上可以通過用戶的訂單數(shù)據(jù)計算出投放設(shè)備區(qū)域庫存數(shù)量的大小、每款商品的消耗周期、設(shè)備投放臺數(shù)等，最終實現(xiàn)精準的營銷策略。并且可以通過這些數(shù)據(jù)精確到補貨下單的數(shù)量，從而解決庫存積壓與資金周轉(zhuǎn)問題。

　　在自助售貨機的運營成本上，螞蟻創(chuàng)客推出的“機緣巧殼”手機殼定制機具有得天獨厚的優(yōu)勢。以市面上的飲料機為例，一臺自助售貨機需要配備制冷系統(tǒng)，成本在3000元左右，每天需要多消耗20度電。而“機緣巧殼”只售賣手機殼，無需制冷系統(tǒng)，更不需要話費大幾萬的成本制作保溫發(fā)泡機模。另外，利用移動支付系統(tǒng)可以完全取代紙、硬幣系統(tǒng)，完美解決了機器不收錢、吞幣、不找零等弊端。

　　相比其他商品的售貨機需要進貨的成本，“機緣巧殼”自助售貨機只需要購買圖片版權(quán)，一經(jīng)購買可無限循環(huán)使用，而其他的貨源成本就僅僅在印刷噴墨與批量生產(chǎn)的半成品手機殼。不存在商品過期、缺貨、漲價等售后問題。

　　每個售賣機都可以成為一個微型的“連鎖店”，解決快速、低成本開店和銷售增量的問題，同時也是將品牌、商品復制推廣出去的一個方式。隨著快消品牌的加緊入局和創(chuàng)業(yè)型運營商發(fā)展，自助售貨機的數(shù)量將會大量增加。

　　相比每23人一臺自助售貨機的日本，在北京這樣的城市大概1萬人才有一臺，更不要說二線城市，所以，自助售貨機市場相當于是空白。隨著市場發(fā)展需求，自助售貨機市場迎來爆發(fā)只是時間問題。

　　市場遠未飽和，還是一片藍海。

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