原標(biāo)題：貝銳科技CEO做客“曹云社”直播間，淺談云時(shí)代的內(nèi)外網(wǎng)協(xié)同
近日，國產(chǎn)遠(yuǎn)程連接SaaS服務(wù)商貝銳科技CEO陳宇曄，應(yīng)邀出席中國軟件網(wǎng)總裁、海比研究總裁曹開彬主持的“曹云社”直播對話欄目，分享貝銳科技14年發(fā)展史及旗下品牌向日葵遠(yuǎn)程控制、蒲公英智能組網(wǎng)、花生殼內(nèi)網(wǎng)穿透等特色服務(wù)，共同探討了云時(shí)代的內(nèi)外網(wǎng)協(xié)同。
立品牌：“三駕馬車”構(gòu)建智慧連接生態(tài)
陳宇曄首先跟大家分享了貝銳科技的創(chuàng)業(yè)史。
2006年，貝銳科技由網(wǎng)域科技事業(yè)部發(fā)展而來，在當(dāng)時(shí)大興建站的浪潮下，貝銳科技基于現(xiàn)有技術(shù)推出花生殼動(dòng)態(tài)域名解析，解決動(dòng)態(tài)公網(wǎng)IP環(huán)境下的遠(yuǎn)程訪問難題，并迅速占領(lǐng)市場。隨著IPv4的枯竭和IPv6的發(fā)展，花生殼面臨技術(shù)革新，加上作為一種系統(tǒng)服務(wù)類工具，花生殼雖然在B端市場小有名氣，但在C端用戶中存在感卻很低。
經(jīng)過服務(wù)調(diào)研和做一款具有存在感的產(chǎn)品的愿望，2009年陳宇曄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了基于廣域網(wǎng)的遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品——向日葵遠(yuǎn)程控制，主打陽光、綠色、安全遠(yuǎn)控，以期在安全遠(yuǎn)控市場贏得用戶信任。之后，向日葵與高通合作，打造了首款硬件產(chǎn)品開機(jī)棒，正式開啟軟硬結(jié)合時(shí)代，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開機(jī)-控制-關(guān)機(jī)的一體化操作，完成遠(yuǎn)程控制生態(tài)閉環(huán)，滿足IT遠(yuǎn)程運(yùn)維、技術(shù)支持遠(yuǎn)程協(xié)助、商務(wù)人士遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程教學(xué)等場景需求，在遠(yuǎn)程醫(yī)療、智能工控、智慧教育、連鎖零售等行業(yè)逐步建立成熟的解決方案。
與高通合作的契機(jī)，也讓陳宇曄和團(tuán)隊(duì)萌生了做硬件產(chǎn)品的想法。2015年，貝銳科技正式發(fā)布第三款自主創(chuàng)新品牌蒲公英智能組網(wǎng)，打造了顛覆傳統(tǒng)虛擬專用網(wǎng)絡(luò)的新型智能組網(wǎng)解決方案。其中，以蒲公英R300系列為代表的4G工業(yè)路由器，以靈活上網(wǎng)、快捷部署、安全性高等優(yōu)勢，為自助終端設(shè)備遠(yuǎn)程管理維護(hù)、IoT工控物聯(lián)數(shù)據(jù)采集、大氣環(huán)境監(jiān)測信息傳輸?shù)忍峁┝撕唵我子玫母咝詢r(jià)比智能邊緣網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)服務(wù)。
花生殼在2013年也完成更新迭代，內(nèi)網(wǎng)穿透技術(shù)讓外網(wǎng)設(shè)備輕松穿透復(fù)雜的路由器和防火墻，通過域名快速訪問到內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用，還支持嵌入到各種應(yīng)用軟件和IoT設(shè)備。
經(jīng)過14年創(chuàng)新發(fā)展，貝銳科技三大品牌以“連接”為核心逐步完善遠(yuǎn)程協(xié)作生態(tài)，壯大了品牌陣營，以不同方式實(shí)現(xiàn)人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)的安全連接，幫助企業(yè)打通信息壁壘，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
做深耕：精準(zhǔn)需求下的標(biāo)準(zhǔn)化交付
關(guān)于商業(yè)模式，陳宇曄和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品交付，并堅(jiān)持做產(chǎn)品的初衷，“工具和輕產(chǎn)品而不是重產(chǎn)品”。
在服務(wù)大企業(yè)時(shí)，通過深挖客戶需求，適當(dāng)?shù)匿N售激勵(lì)和功能差異化導(dǎo)向，基于標(biāo)準(zhǔn)化完成通用交付，也在挖掘用戶需求中，不斷豐富標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模塊，做到“有所為，有所不為。”
例如針對醫(yī)療行業(yè)，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)醫(yī)院和醫(yī)療設(shè)備廠商面臨高精尖設(shè)備操作難、維護(hù)成本高、醫(yī)療資源分布不均等難題，而搭配向日葵軟硬件產(chǎn)品就能快速解決。
純硬件外置遠(yuǎn)控工具「向日葵方舟」，提供有線、WiFi和4G網(wǎng)卡多方式聯(lián)網(wǎng)，即插即用，不受醫(yī)院專網(wǎng)和醫(yī)療設(shè)備操作系統(tǒng)限制，再通過【桌面控制】、【遠(yuǎn)程攝像頭】、【遠(yuǎn)程SSH】等功能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程運(yùn)維、專家遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程學(xué)術(shù)交流、手術(shù)直播等，完美解決醫(yī)院和設(shè)備廠商的多個(gè)難題。
無論是產(chǎn)品功能的優(yōu)化拓展，還是向日葵、蒲公英、花生殼在不同時(shí)期完成的突破升級，貝銳科技以技術(shù)創(chuàng)新為本，深耕技術(shù)研發(fā)，并接軌用戶真實(shí)需求，培育出了極具市場競爭力的品牌優(yōu)勢。
守初心：有溫度，不作惡
做一個(gè)“有溫度不作惡”的企業(yè)，是貝銳科技團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持的最樸素的初心。
作為創(chuàng)業(yè)型公司，貝銳科技14年來用戶量從100萬增至1000萬，再到3000多萬，一直堅(jiān)持向97%的免費(fèi)用戶開放核心功能，并 免費(fèi)。
面對不斷增長的基礎(chǔ)建設(shè)成本，貝銳科技堅(jiān)守底線，從未向免費(fèi)用戶捆綁過任何流氓軟件和任何非產(chǎn)品的三方廣告，不留存用戶信息，不做刻意轉(zhuǎn)化，專注為用戶提供簡單、友好、安全可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，為人們的工作、生活和娛樂提供了更多便利。
關(guān)于未來，貝銳科技有堅(jiān)定信心在遠(yuǎn)程連接領(lǐng)域，繼續(xù)開拓更廣闊的天地。
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