原標(biāo)題：開賣半年?duì)I收有望過億，掃地機(jī)器人品牌「由利」獲梅花創(chuàng)投數(shù)千萬投資

　　2020年11月25日,掃地機(jī)器人品牌“由利”宣布完成數(shù)千萬人民幣天使輪融資,本輪由梅花創(chuàng)投 投資。據(jù)悉,由利本輪融資資金將主要用于掃地機(jī)器人功能提升及創(chuàng)新應(yīng)用的技術(shù)研發(fā),推進(jìn)國內(nèi)以及跨境市場(chǎng)的拓展,品牌營銷投放及人才引入等多個(gè)方面。

　　由利創(chuàng)始人鐘搏為原浦桑尼克掃地機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人,擁有近十年掃地機(jī)器人行業(yè)經(jīng)驗(yàn);核心產(chǎn)品研發(fā)骨干謝添榮09年進(jìn)入掃地機(jī)器人行業(yè),為原無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司“飛拍”的CTO,原優(yōu)點(diǎn)科技清潔事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

　　由利主打產(chǎn)品包含掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人和電動(dòng)拖把,2020年5月份正式上線銷售,從5月份到10月完成銷售4500多萬,雙十一期間總銷售額達(dá)到了4549萬,全年銷售預(yù)計(jì)將超過一個(gè)億。同時(shí),由利品牌在積極布局海外市場(chǎng),已組建完善的跨境電商團(tuán)隊(duì),預(yù)計(jì)明年海外市場(chǎng)銷售將超過2個(gè)億。

　　關(guān)于本次融資,本輪投資人梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示:“所有小家電都會(huì)用智能化方式重做一遍,這里面必然會(huì)誕生從中國走向全球的智能小家電品牌。掃地機(jī)品類是一個(gè)非常高頻且剛需的點(diǎn),目前掃地機(jī)的智能化程度還有很大可以提高的空間,在中國目前家庭滲透率還非常低,在全球范圍看,掃地機(jī)都是增長最快的品類,國內(nèi)市場(chǎng)大,海外市場(chǎng)的體量更大,利潤更豐厚。充分利用中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),抓住智能化、新媒體、新整合的機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)的國際化的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)打造面向全球的消費(fèi)品牌。”

　　由利主要產(chǎn)品

　　業(yè)內(nèi)人士分析,因市場(chǎng)教育投入加大,2020年中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)將有望迎來翻倍增長。本年度,多家公司業(yè)績(jī)上都迎來了增長。包括石頭、科沃斯、云鯨、追覓等品牌相關(guān)產(chǎn)品都有不同程度的增長,而在水下也有一批公司今年在業(yè)務(wù)和營收上有所突破。

　　目前由利的主營產(chǎn)品為掃地機(jī)器人,主要為兩款,一款是帶有激光巡航的機(jī)器人,售價(jià)根據(jù)活動(dòng)力度不同在1000-2000元之間;一款是帶有自動(dòng)更換除塵袋功能的機(jī)器人,售價(jià)根據(jù)活動(dòng)力度不同在2000-3000元之間。此外,公司圍繞機(jī)器清潔場(chǎng)景推出了兩款電動(dòng)拖把產(chǎn)品,售價(jià)在500-1000元之間。

　　之所以選擇從2000元左右的掃地機(jī)器人市場(chǎng)切入,是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做了大量的分析。這一價(jià)格區(qū)間屬于中端市場(chǎng),也是最大的市場(chǎng)區(qū)間,市場(chǎng)份額在76%左右,是主要消費(fèi)者的選擇區(qū)間,低于這一價(jià)位,產(chǎn)品的自動(dòng)定位導(dǎo)航性能往往達(dá)不到可用,高于這一區(qū)間產(chǎn)品價(jià)格往往又讓很多人望而卻步。

　　由利對(duì)掃地機(jī)器人市場(chǎng)的分析

　　主力的價(jià)格區(qū)間,往往也意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這一區(qū)間,科沃斯、小米及小米系公司占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。作為后來者,由利認(rèn)為自己有機(jī)會(huì)依托設(shè)計(jì)美學(xué)加品牌能力,從中分一份蛋糕。

　　為此,2017年8由利在深圳注冊(cè)成立并確立的以智能家庭清潔用品為核心的產(chǎn)品運(yùn)營思路, 同時(shí)全資收購了由利株式會(huì)社旗下的日本及國內(nèi)由利(uoni)品牌的電器類目。雙方合作后,由日本由利進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì),由國內(nèi)主體進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、量產(chǎn)和銷售。公司在2020年前主要以電動(dòng)拖把、吸塵器等清潔電器為主,2020年正式進(jìn)入掃地機(jī)器人領(lǐng)域。

　　當(dāng)前,流量對(duì)硬件產(chǎn)品的銷售有重要影響。為此,由利加強(qiáng)了與流量方的合作,并在嘗試、探索多種低成本流量獲客方式。其中,最為重要的舉措是與天貓達(dá)成深度合作。2020年6月,由利開啟全新的直播帶貨營銷思路,與聚劃算官方直播合作 。通過參與天貓直播,團(tuán)隊(duì)多場(chǎng)單場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到了300萬元左右的銷售額。2020年9月,由利與天貓國際達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　由利獲網(wǎng)紫摯愛品牌稱號(hào)

　　除天貓渠道外,團(tuán)隊(duì)也在重點(diǎn)通過KOL進(jìn)行獲客,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始成員中本身就有生活方式類的KOL,也積累了相應(yīng)的KOL資源。目前和團(tuán)隊(duì)關(guān)系緊密的KOL有大約18人。

　　之所以選擇這樣的產(chǎn)品策略、運(yùn)營方式,與團(tuán)隊(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)。創(chuàng)始人鐘搏是原浦桑尼克創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人,核心骨干,品牌運(yùn)營總負(fù)責(zé)人 ,有八年掃地機(jī)器人行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),擅長電商渠道玩法,同時(shí)有相應(yīng)的資源。

　　鐘搏分析,之所以今年銷售額有望過億,其中一個(gè)原因是經(jīng)過了2019年的相對(duì)瓶頸期,2020年市面上的廠商也都加強(qiáng)了市場(chǎng)教育投入,全年市場(chǎng)體量有望翻倍,而由利通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道合作創(chuàng)新,有望獲得相對(duì)更多的銷售紅利。而考慮到掃地機(jī)器人行業(yè)的滲透率,行業(yè)普遍認(rèn)為還存在“第二個(gè)石頭科技”的機(jī)會(huì)。

　　這種市場(chǎng)教育的投入增加,其中一部分來自于已經(jīng)上市、資金成本更低的科沃斯、小米、石頭科技。如何與這些資金充沛的大玩家競(jìng)爭(zhēng),就是擺在包括由利在內(nèi)的當(dāng)下掃地機(jī)器人公司面前的共同議題。

　　在鐘搏看來,未來的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng),反而更可能是2000元以上價(jià)位區(qū)。這一區(qū)間,份額還不足10%,主要被iRobot、戴森品牌主導(dǎo),科沃斯有少量占比。去年,云鯨推出自動(dòng)更換抹布的拖地機(jī)器人,也進(jìn)入了這一價(jià)位去。從業(yè)內(nèi)了解到,多家公司均有可能在今年或者明年推出類似于云鯨的產(chǎn)品。由利的產(chǎn)品規(guī)劃中,也包含了類似的產(chǎn)品品類。但考慮到競(jìng)爭(zhēng)格局,團(tuán)隊(duì)也從產(chǎn)品差異化上做了創(chuàng)新。

　　由利獲天貓速度與激情獎(jiǎng)

　　海外市場(chǎng)也是掃地機(jī)器人市場(chǎng)的增量之一。未來由利也考慮以雙品牌+多區(qū)域+多市場(chǎng)的方式進(jìn)入海外主要電商銷售渠道亞馬遜,重點(diǎn)區(qū)域包括歐洲、東南亞等。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì),考慮到行業(yè)的增速和增量市場(chǎng)因素,2021年有望實(shí)現(xiàn)5億營收,其中海外市場(chǎng)增量大約3億元左右。

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