原標(biāo)題：當(dāng)抖音遇見(jiàn)蘇寧易購(gòu)，跨界"聯(lián)姻"如何打造帶貨界第一股

　　近日,快手拉來(lái)了京東這個(gè)"盟友",在618前夕擺出一副要與抖音一決高下的陣勢(shì)。

　　5月27日,快手與京東簽署合作協(xié)議,以"618購(gòu)物節(jié)"為起點(diǎn)做供應(yīng)鏈方面的深入合作,京東將"自營(yíng)"商品庫(kù)完整開(kāi)放給快手,快手主播也可以在其中選品銷(xiāo)售。

　　隨后,抖音也毫不示弱,拉來(lái)了蘇寧易購(gòu),玩起了新一輪直播+電商的跨界"聯(lián)姻":

　　6月17日,蘇寧易購(gòu)打造的明星天團(tuán)將入駐抖音,開(kāi)設(shè)"超級(jí)買(mǎi)手"直播間,為消費(fèi)者帶來(lái)超低價(jià)商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù),合力打造重磅直播電商IP。

　　拋開(kāi)合作不說(shuō),盡管618尚未開(kāi)戰(zhàn),但業(yè)內(nèi)認(rèn)為京東已經(jīng)輸了主場(chǎng)戰(zhàn),所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直被蘇寧J-10%計(jì)劃死磕,在家電、3C、手機(jī)領(lǐng)域無(wú)甚優(yōu)勢(shì),服務(wù)戰(zhàn)也被蘇寧逼到墻角,而喊出"史上最簡(jiǎn)單、最優(yōu)惠的618"的口號(hào),更缺乏吸睛亮點(diǎn)。

　　在這次618成為 主角的"直播電商"領(lǐng)域,京東雖然布局多年,但不如淘快抖直播電商三強(qiáng)。眼看著直播電商這艘大船即將在618起航,門(mén)票還沒(méi)拿到,怎能不急?據(jù)悉,此次合作快手,是京東主動(dòng)上門(mén),還好快手"老鐵"拋出了橄欖枝。

　　快手與京東的合作以接口打通為主,在快手,可以直接購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)的商品,無(wú)需跳轉(zhuǎn);快手給予了京東流量池,而京東卻忘記了,在"家人"文化盛行的快手,用戶(hù)是否能為自營(yíng)貴價(jià)貨買(mǎi)單?

　　為什么短視頻主播能讓粉絲家人們買(mǎi)賬,兩個(gè)字:低價(jià),三個(gè)字:白牌貨。9.9元的小白鞋、19.9元的體恤衫兩件、29.9元的美白面膜四盒……這樣的低價(jià)才能在短視頻上深入人心、抓住眼球。而京東自營(yíng)以品牌為主,并沒(méi)辦法做到擊穿底價(jià),這注定了它與短視頻帶貨基因的不符。

　　而頭部短視頻平臺(tái)——抖音與蘇寧易購(gòu)牽手,其本質(zhì)上也是供應(yīng)鏈的選擇。關(guān)于白牌低價(jià)貨,蘇寧得心應(yīng)手,蘇寧拼購(gòu)產(chǎn)業(yè)帶做的就是供應(yīng)鏈生意。

　　蘇寧拼購(gòu)采取產(chǎn)地直采直銷(xiāo)手段,拒絕經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)剝削,直接通過(guò)蘇寧平臺(tái)和物流送到消費(fèi)者手中。這種"產(chǎn)地—蘇寧—消費(fèi)者"的模式,大大降低了商品在流通環(huán)節(jié)的成本,把租金、水電、人力等成本節(jié)約下來(lái),價(jià)格自然比其他友商要低10%,甚至20%。

　　一部手機(jī),你需要牌子貨;一個(gè)圓珠筆,能寫(xiě)字就行,價(jià)格因素最重要。蘇寧深諳此道,通過(guò)直采把瓜果蔬菜、肉蛋食品、家居日用的價(jià)格降下來(lái),符合老鐵們的切實(shí)利益。40座拼購(gòu)村、23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、71家拼工廠(chǎng)、87個(gè)拼拼農(nóng)莊為抖音提供供應(yīng)鏈支撐,更滿(mǎn)足用戶(hù)的低價(jià)口味。

　　這道"大眾口味"菜,只有蘇寧易購(gòu)能夠烹好。除此之外,蘇寧易購(gòu)與抖音的明星天團(tuán)"超級(jí)買(mǎi)手"直播間,也給予了用戶(hù)與行業(yè)的無(wú)限暢想。

　　6月15日,蘇寧易購(gòu)宣布關(guān)曉彤成為蘇寧易購(gòu)代言人,作為極物星愿合創(chuàng)人,正式入職蘇寧易購(gòu)。此次關(guān)曉彤代言入職,并非只是明星企業(yè)代言宣傳,蘇寧易購(gòu)將與關(guān)曉彤共同開(kāi)啟新的商業(yè)合作模式——合創(chuàng)人計(jì)劃。

　　也許,在不遠(yuǎn)的將來(lái),我們能在抖音直播間看到關(guān)曉彤上陣帶貨,根據(jù)自己的生活美學(xué),親自選擇或定制產(chǎn)品,所有的產(chǎn)品都是特色"彤款"。

　　"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)"這事,雖然是用戶(hù)剛需,但從使用頻次和占用時(shí)長(zhǎng)來(lái)看,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及社交和娛樂(lè),后兩者才是網(wǎng)民的生活日常。蘇寧易購(gòu)此舉盤(pán)活了明星+直播+電商,利用抖音的短視頻社交基因,把娛樂(lè)與綜藝貫徹到剁手中來(lái),讓各位看客在娛樂(lè)中消費(fèi),在消費(fèi)中找樂(lè)子。

　　未來(lái),"上抖音、找蘇寧"將成為用戶(hù)常態(tài),在蘇寧易購(gòu)直播間,老鐵更愛(ài)、價(jià)格更低、與明星更近。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線(xiàn)：http://sanmuled.cn/