原標(biāo)題：三元股份2019年實現(xiàn)營收81.5億元 市場增幅高于行業(yè)水平

 

　　4月24日，三元股份交出了2019年成績單。在報告期內(nèi)，公司整體營收增長接近10%，營業(yè)收入、產(chǎn)能顯著提升，三元液奶板塊增幅高于行業(yè)平均水平。尤其北京市場業(yè)績表現(xiàn)不俗，增幅達到13%，市場份額進一步提升。電商板塊的銷售增幅接近翻倍。此外，在品牌煥新、渠道深耕等方面都成效顯著。

 

　　營收增長9.32% 核心市場業(yè)績突出

 

　　根據(jù)三元股份發(fā)布的2019年年報顯示，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收81.5億元，同比增長9.32%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.34億元。公司擬以向全體股東每 10 股派發(fā)現(xiàn)金股利 0.27元（含稅），擬派發(fā)的現(xiàn)金股利共計約4043.41萬元，占2019年合并報表歸屬于母公司所有者的凈利潤的30.10%。

 

　　公司產(chǎn)能方面，2019年公司產(chǎn)能達到69萬噸，比上年同期提升了6萬噸。

 

　　從主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，2019年公司的主營實現(xiàn)銷售收入80.78億元，與上年同期相比增長了10.88%。

 

　　分產(chǎn)品來看，2019年，三元液態(tài)奶實現(xiàn)營收45.59億元，同比增長13.88%；固態(tài)奶實現(xiàn)營收12.77億元，同比增長12%；冰淇淋實現(xiàn)營收14.23億元，同比增長9.06%；涂抹醬實現(xiàn)營收8.19億元，同比下降了2.14%。在4個產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊中，三元液態(tài)奶和固態(tài)奶均實現(xiàn)了10%以上的增長。

 

　　分地區(qū)來看，北京地區(qū)，三元實現(xiàn)營業(yè)收入40.16億元，同比增長12.99%，北京地區(qū)以外市場的銷售收入為40.71億元，同比增長8.88%。另外，北京市場的毛利率為36.41%，而北京以外市場的毛利率為29.48%。

 

　　對于公司2019年業(yè)績表現(xiàn)，三元股份在年報中表示，在報告期內(nèi)，公司緊密圍繞發(fā)展規(guī)劃和各項經(jīng)營目標(biāo)，以“轉(zhuǎn)型 突破 創(chuàng)新”為核心，積極謀劃未來發(fā)展，主動尋求創(chuàng)新變革。

 

　　值得一提的是，2019年，公司集中優(yōu)勢資源，在做好整合營銷的同時，找準(zhǔn)市場突破口。一是深入打造產(chǎn)品體系，快速補強短板產(chǎn)品、繼續(xù)做大做強優(yōu)勢產(chǎn)品核心地位；二是以北京為核心輻射環(huán)京地區(qū)，謀劃全國布局；三是發(fā)揮現(xiàn)有事業(yè)部業(yè)務(wù)專長，跟緊市場發(fā)展趨勢，實現(xiàn)線上突圍、線下承載，在新餐飲、新零售、跨界合作等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行渠道滲透，電商事業(yè)部銷售收入同比增長97%。

 

　　而對于三元取得的成績，香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，近年三元推行市場化改革以來，對管理機制進行了相應(yīng)調(diào)整，特別是職業(yè)經(jīng)理人的引入，增強了三元活力，加上乳品市場需求整體上升，這都有利于三元業(yè)績的表現(xiàn)更好。

 

　　擴規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)，加大市場化營銷手段

 

　　值得一提的是，2019年，三元的規(guī)模效應(yīng)提升不小。根據(jù)公司年報顯示，去年公司的產(chǎn)能達到69萬噸，而2018年同期，公司的產(chǎn)能僅有63萬噸，一年產(chǎn)能增長了6萬噸。

 

　　同時，公司也加大了品牌建設(shè)和市場營銷力度。在報告期內(nèi)，法國StHubert在中國成立了子公司，將植物基食品引入中國市場。同時，公司的品牌梳理工作基本完成，形成由三元、八喜、 、輕能、芭締歐、圣悠活等形成的品牌和產(chǎn)品矩陣。

 

　　另外，有著70年歷史底蘊的三元，在2019年開始走“時尚范”。公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，還不忘與年輕消費者互動，產(chǎn)品顏值不斷提升。

 

　　在報告期內(nèi)，三元全面開啟品牌煥新工程，梳理母品牌與子品牌之間關(guān)聯(lián)定位，推動主力產(chǎn)品配方升級，帶動全線產(chǎn)品形象煥新，籍此啟動品牌煥新升級戰(zhàn)役，完成了三元品牌全系列、 、輕能、芭締歐等重點品牌的產(chǎn)品升級和品牌形象煥新，用更高顏值、更具有特色的產(chǎn)品包裝獲得消費者青睞。同時迎合年輕消費者的喜愛，簽約新的品牌代言人董子健、譚松韻助力三元品牌更現(xiàn)代、變年輕，以更活躍的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者面前。

 

　　“通過品牌煥新升級，三元從自身的角度增厚了品牌資產(chǎn)，同時又符合年輕群體的喜好和期待，以此完成與年輕消費者的溝通，進而拉動產(chǎn)品銷售。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

 

　　而據(jù)記者了解，三元借助電視及網(wǎng)絡(luò)爆款節(jié)目強化品牌核心價值的傳播，鞏固傳統(tǒng)媒體曝光的同時，還引入多種創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，以高質(zhì)量的內(nèi)容和趣味性的互動方式吸引了更多年輕用戶，激活核心業(yè)務(wù)。

 

　　2019年，三元借助《上新了·故宮》、《遇見天壇》及《女兒們的戀愛2》等優(yōu)質(zhì)資源，帶動了 A2牛奶、芭締歐酸奶等多款明星單品。在國慶前夕，三元股份又推出一系列結(jié)合建國70周年的營銷活動，聯(lián)合今日頭條打造“元鮮的時光”喚起記憶的體驗快閃店，把三元品牌穿越幾代人熟悉與新鮮的觸感融合在一起，形成了動人的故事。同時，還與新世相等優(yōu)質(zhì)自媒體合作，通過共同發(fā)起話題征集等形式的活動吸引年輕群體廣泛參與進來，與年輕人玩在一起。通過整合優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)市場投入，持續(xù)營銷投入，三元進一步提高了品牌影響力。根據(jù)世界品牌實驗室發(fā)布的《中國500 價值品牌》榜單，三元2019 年品牌價值251.39 億元，同比增長25.9%。

 

　　高品質(zhì)+高科技鑄就國民品牌

 

　　三元被認(rèn)定“北京老字號”

 

　　“堅守初心70年，只為一杯好牛奶。”三元過硬的品質(zhì)和良好的口碑早就深入消費者的心中，享有極高的美譽度及信任度。

 

　　在報告期內(nèi)，三元持續(xù)推進“國家母嬰乳品健康工程技術(shù)研究中心”、“母乳研究技術(shù)創(chuàng)新中心”、“母乳益生菌研究聯(lián)合實驗室”等平臺國際化與產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，并通過了“國家高新技術(shù)企業(yè)”的復(fù)審，提升了核心競爭力。并多次斬獲各項大獎，其中衡安堂166酸奶入選中國輕工業(yè)消費升級十大重點產(chǎn)品， A2 β-酪蛋白純牛奶榮獲2019品牌中國健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎，品質(zhì)獲得權(quán)威認(rèn)可。

 

　　在高品質(zhì)和高科技加持下，三元“新鮮高品質(zhì)”的金字招牌愈發(fā)閃亮，長期積淀也獲得社會廣泛認(rèn)可，2019年12月，三元股份前身“國營北京市牛奶站（三元）”被認(rèn)定為北京老字號。

 

　　一切殊榮的背后，是三元人努力的結(jié)果。而三元近年來也在不斷加大走出去的步伐。三元將更多海外的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品注入中國市場，為中國消費者帶來更多元、更健康的食品選擇，也借此拓展業(yè)務(wù)品類、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高端化發(fā)展。法國子公司St Hubert在鞏固法國和意大利市場優(yōu)勢地位的同時，于2019年2月在中國上海設(shè)立子公司，開發(fā)植物基酸奶，拓展中國業(yè)務(wù)；在第二屆中國國際進口博覽會期間，圣優(yōu)活法式植物酸奶上市，以全球智慧布局大健康產(chǎn)業(yè)。

 

　　可以說，過去的2018年和2019年，三元的改革成效顯著，公司的運營效率提升了，加工成本減低了。同時，公司加強投后管理，提升并購企業(yè)價值。

 

　　財報顯示，北京艾萊發(fā)喜食品有限公司運營良好，收購四年來收入連續(xù)增長，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入14.37億元，同比增長9.95%；實現(xiàn)凈利潤 9794 萬元。加拿大 alavon 公司自收購以來連續(xù)三年實現(xiàn)收入、凈利潤雙增。

 

　　對于三元的表現(xiàn)，在乳業(yè)專家宋亮看來，對三元起到積極變化的根源則是公司的經(jīng)營管理體制發(fā)生了很大的變化。

 

　　“三元引進復(fù)星以來，對于三元發(fā)展起到積極推動作用，加快三元內(nèi)部管理體制的改革，同時，也加大了市場激勵機制的建設(shè)，這對三元進入新一輪快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。”宋亮表示，如果今年沒有疫情影響，三元還會繼續(xù)延續(xù)去年的增長態(tài)勢。

 

　　不過，宋亮也指出，全球經(jīng)濟增速放緩，乳制品行業(yè)的競爭更加激烈。三元規(guī)模效應(yīng)有了，如何提升主營業(yè)務(wù)的盈利能力，對管理層來說依然面臨著考驗。未來，三元應(yīng)該繼續(xù)加大市場投入力度，提升品牌的同時，向高端要利潤。