原標(biāo)題：共享按摩9個(gè)月賺1億 赴港IPO行業(yè)沖擊下能否“躺贏”？
平時(shí)在影院、商場等消費(fèi)場所隨處可見的智能共享按摩椅,其背后服務(wù)提供商準(zhǔn)備上市了.日前,福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司(以下簡稱“樂摩吧”)正式遞表港交所,擬在主板掛牌上市,中信建投國際和申萬宏源香港擔(dān)任聯(lián)席保薦人.近年來,在智能按摩服務(wù)提供商頗有知名度的樂摩吧,穩(wěn)坐行業(yè)“第一把交椅”.2024年前9個(gè)月,公司營收達(dá)到6.14億元,已超2023年全年,凈利潤也達(dá)到了9311萬元.樂摩吧此次赴港上市計(jì)劃將擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍,并籌劃將業(yè)務(wù)拓展至海外市場.
然而,面對(duì)場地高昂租金壓力,共享按摩椅服務(wù)急需提升盈利能力和用戶復(fù)購率.同時(shí),在實(shí)體按摩店和上門按摩平臺(tái)的激烈競爭下,樂摩吧想要“躺贏”突圍并不簡單.
樂摩吧這家企業(yè)的發(fā)展歷程頗有無心插柳的意味.
招股書顯示,樂摩物聯(lián)成立于2014年5月,總部位于福州.該公司由福州境界、吳景華及陳建霖共同創(chuàng)立,當(dāng)時(shí)吳景華控制公司85%股權(quán),但由于其忙于其他商務(wù)事務(wù),樂摩物聯(lián)剛成立的那兩年并無業(yè)務(wù)運(yùn)營.
直到2016年,與吳景華相識(shí)的謝忠惠提出嘗試開展智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù),為省去設(shè)立新公司的行政程序,經(jīng)公平磋商后,謝忠惠向當(dāng)時(shí)的股東收購60%股權(quán)成為樂摩物聯(lián)的控股股東.
在謝忠惠的積極運(yùn)作下,樂摩物聯(lián)在2016年第四季度推出“樂摩吧”品牌,開始做智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù),并在2017年獲得來自基石億享的5000萬元投資.
公開信息顯示,樂摩吧主要為消費(fèi)者在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐場所(包括機(jī)場、高鐵站等)等消費(fèi)場景提供智能按摩服務(wù).在這些場所隨處可見樂摩吧按摩椅,消費(fèi)者掃一掃付費(fèi)后,可以按摩十幾分鐘到幾十分鐘.
值得一提的是,共享按摩椅市場高度集中,具有“排他性”,因?yàn)樯倘Φ葓鼍包S金位置資源稀缺,市場集中度較高.根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,在2021年至2023年連續(xù)三個(gè)年度里,按交易額計(jì)算,樂摩在中國大陸所有智能按摩服務(wù)提供商中均排名第一,相應(yīng)年度的市場占有率分別為29.4%、33.9%及37.3%,在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位.
此外,在品牌推出9年內(nèi),樂摩吧一直活躍在“大城市”里.2022年、2023年及2024年前九個(gè)月,樂摩吧來自一二線城市(包括新一線)的智能按摩服務(wù)交易額占比分別為60.73%、62.28%、61.57%.
圖片
從整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看,樂摩吧近幾年的業(yè)績表現(xiàn)非常搶眼.2022年,公司總營收為3.3億元,2023年直接躍升至5.86億元,凈利潤更是從853萬元飆升至9458萬元.到了2024年前9個(gè)月,公司營收進(jìn)一步增長至6.14億元,凈利潤達(dá)到了9311萬元.
與此同時(shí),樂摩吧小程序的注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已突破2800萬,交易次數(shù)也從2023年9月底的4.69億次增至2024年同期的6.04億次,增長率達(dá)28.92%.
從經(jīng)營模式看,公司智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù)又分為直營模式和合伙人模式.
直營是其主要收入來源,約70%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)由公司直接運(yùn)營.從選址、裝修到設(shè)備維護(hù),所有環(huán)節(jié)都由公司負(fù)責(zé).消費(fèi)者掃碼或通過App完成支付,按摩費(fèi)用進(jìn)公司賬上.
不過,樂摩吧作為行業(yè)“獨(dú)角獸”,公司成立至今,對(duì)外公布的融資信息只有兩次.2017年12月,公司曾披露完成A輪融資,金額為5000萬元,投資方為基石資本.2024年9月,樂摩吧完成新一輪融資,估值達(dá)到7.5億元,但具體金額及投資方等細(xì)節(jié)并未披露.
為了保持住行業(yè)領(lǐng)先位置,樂摩吧此次赴港上市計(jì)劃將擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍,并籌劃將業(yè)務(wù)拓展至海外市場.
面臨增收不增利困境,內(nèi)卷之下提高用戶復(fù)購率是關(guān)鍵
雖然樂摩吧目前穩(wěn)坐行業(yè)“第一把交椅”,但其面臨的各類競爭壓力依然不小.
增收不增利是企業(yè)首先面對(duì)的一大問題.2024年前三季度,樂摩購買物業(yè)、庫房、設(shè)備等款項(xiàng)的資本支出達(dá)到1.4億元,而經(jīng)營活動(dòng)所得凈現(xiàn)金為1.8億元,期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物從2023年同期的7140萬元降低到2780萬元.
更讓企業(yè)頭疼的是,優(yōu)質(zhì)場地的背后常伴隨高昂的租金壓力.2024年前三季度,樂摩吧的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)支出(包括場地使用費(fèi)及運(yùn)維成本)逐年增加,2022年為1.59億元,2023年增至2.3億元,2024年前9個(gè)月更達(dá)到了2.57億元.高昂的場地租金已成為共享按摩椅行業(yè)的重要成本之一.
據(jù)觀察,樂摩吧在共享按摩市場市占率提升的結(jié)果是,占營收不到20%的影院擁有約80%的按摩設(shè)備.截至2024年三季度,按消費(fèi)場景劃分,占有按摩設(shè)備數(shù)量17%的商業(yè)綜合體貢獻(xiàn)了總營收中近七成,而占有設(shè)備79%影院卻僅貢獻(xiàn)了近兩成的營收.這樣的設(shè)備數(shù)量同營業(yè)額之間的“逆差”,樂摩吧的巨額資本支出遠(yuǎn)未達(dá)到收益預(yù)期.
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝日前表示,共享按摩椅雖然看似是現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的便捷之選,但實(shí)際操作中,卻面臨了多重挑戰(zhàn),競爭優(yōu)勢并不明顯.
雖然布局廣泛,但按摩服務(wù)并不是坐下就能享受,久坐不掃碼付款還可能被按摩椅“翻轉(zhuǎn)”趕走.在社交媒體上,有網(wǎng)友調(diào)侃自己“被拱飛了”“主人長主人短,主人沒錢就要趕”“消費(fèi)完像倒垃圾一樣倒出去”.
此外,有些消費(fèi)者可能會(huì)長時(shí)間不付費(fèi)使用按摩設(shè)備座位,而這會(huì)增加付費(fèi)消費(fèi)者的等待時(shí)間,導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度下降.同時(shí)不當(dāng)使用按摩設(shè)備座位,還可能造成衛(wèi)生問題或故意損壞設(shè)備的情況,從而增加維護(hù)成本,影響公司經(jīng)營業(yè)績.相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一臺(tái)共享按摩椅的平均成本是5000元,至少每天需要5人使用一臺(tái)共享按摩椅,公司才能在6-10個(gè)月內(nèi)回本.
不僅如此,在按摩推拿領(lǐng)域,實(shí)體按摩店和上門按摩平臺(tái)等也在沖擊蠶食共享按摩椅的市場.
連鎖實(shí)體按摩店方面,包括頤而康、重慶富僑、“五星會(huì)館”金色印象、專注足浴保健的大桶大等,均已形成成熟的市場布局和客戶基礎(chǔ).上門按摩平臺(tái)近年來也發(fā)展迅速,涌現(xiàn)出推推熊、華佗駕到、宜生到家、喜鵲萬家、東郊到家等眾多品牌.
消費(fèi)行業(yè)分析師王星表示,共享按摩椅需提升盈利能力和用戶復(fù)購率,在實(shí)體按摩店和上門按摩平臺(tái)的競爭下,想要突圍并不簡單.
面對(duì)當(dāng)下內(nèi)卷嚴(yán)重的按摩服務(wù)行業(yè),樂摩吧表示,將繼續(xù)擴(kuò)大目前擁有主導(dǎo)地位的消費(fèi)場景(包括商業(yè)綜合體、影院及機(jī)場)中服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的滲透率.同時(shí),樂摩物聯(lián)還打算發(fā)展在交通服務(wù)和休息區(qū)、辦公樓及電子競技場所等更多消費(fèi)場景中設(shè)立新服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì).
原標(biāo)題:影院共享按摩椅背后公司赴港IPO,行業(yè)沖擊下能否“躺贏”?
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://sanmuled.cn/
