原標(biāo)題：天貓國(guó)際全線布局，引領(lǐng)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類快速增長(zhǎng)
目前，85/90后已經(jīng)成為我國(guó)育兒的主力軍，其中有11%的95后成為高潛力母嬰人群。年輕一代的育兒理念普遍以孩子為重心，比起價(jià)格，他們消費(fèi)時(shí)更重視健康與品質(zhì)，母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)也不僅限于剛需日用品，泛家庭消費(fèi)逐漸受到青睞。
根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入的比重達(dá)28%；其中低收入家庭月均母嬰育兒整體支出占家庭收入的比重為44%，中等收入家庭占比為32%，高收入家庭占比為22%，即便較低收入家庭也沒(méi)有降低母嬰育兒整體支出，可見(jiàn)育兒花銷已經(jīng)成為有孩家庭的重要開(kāi)支。
前不久，天貓國(guó)際推出精準(zhǔn)定位3歲+市場(chǎng)的“天貓國(guó)際天貓超級(jí)品類日寶寶營(yíng)養(yǎng)搭檔專場(chǎng)”,正是為有這類需求的消費(fèi)者解除煩惱。
而天貓國(guó)際舉辦這次專場(chǎng),同時(shí)也是一次消費(fèi)者需求變化的快速反應(yīng),多年數(shù)據(jù)洞察積累下,定位“我的全球新發(fā)現(xiàn)”的天貓國(guó)際,擁有全球最大的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù),也就是阿里的數(shù)字技術(shù)支持,能快速把握消費(fèi)者潛在需求,從而讓本來(lái)全靠“自由心證”的前沿趨勢(shì),變得有跡可循。
天貓國(guó)際呼應(yīng)母嬰消費(fèi)者需求,為大家聚集了頭部母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌,不僅可以讓大家快速找到心儀好物,還可以進(jìn)行母嬰營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知教育,引領(lǐng)消費(fèi)者先人一步獲得健康品質(zhì)生活。
洞察需求后,母嬰營(yíng)養(yǎng)品作為今年天貓國(guó)際的重點(diǎn)孵化新類目,聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源搭建了高效的商業(yè)模式,從而加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。
2019年,天貓國(guó)際發(fā)布了“三新“策略,即””通過(guò)孵化“新品類”、引入“新品牌”、首發(fā)“新商品”三種方式挖掘進(jìn)口消費(fèi)新需求,不斷滿足年輕消費(fèi)者對(duì)多元進(jìn)口生活方式的追求。截止目前,已幫助數(shù)十個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了年銷售額過(guò)1億元,成為新賽道中的頭部玩家。
“三新”策略的成功之處在于,天貓國(guó)際給品牌帶來(lái)的不僅僅只是渠道和流量,而是借助天貓國(guó)際獨(dú)家的SMARTS模型為海外品牌提供孵化服務(wù)。
而在本次天貓超級(jí)品類日寶寶營(yíng)養(yǎng)搭檔專場(chǎng),天貓國(guó)際首先通過(guò)全路徑、全場(chǎng)景、全周期的整體規(guī)劃幫助品牌和新品類快速升級(jí),其選品邏輯從消費(fèi)者洞察出發(fā),用需求側(cè)引導(dǎo)供給側(cè)優(yōu)化的方式,選擇趨勢(shì)品牌單品進(jìn)行跨品類組貨,召集了母嬰頭部品牌和保健品頭部共同推出母嬰營(yíng)養(yǎng)品。像童年時(shí)光、Swisse、萊思紐卡、lifespace、Catalo、惠氏、Culturelle、佳思敏等知名品牌,都參與了本次活動(dòng)。
眾多品牌“捧場(chǎng)”的原因,是因?yàn)樘熵垏?guó)際的營(yíng)銷形式,已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的大促滿減的“走量”式促銷,而是以創(chuàng)新的形式,將內(nèi)容IP與商品有機(jī)融合,在吸引潛在客群購(gòu)買的同時(shí),塑造了品牌形象,從而更進(jìn)一步占領(lǐng)了用戶心智。
不難看出，為了匹配消費(fèi)者的個(gè)性化需求,各品牌產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)功能需求細(xì)分、場(chǎng)景需求細(xì)分以及目標(biāo)人群細(xì)分,各個(gè)品牌積極響應(yīng)天貓國(guó)際的號(hào)召不斷創(chuàng)新,完成了適合不同年齡段細(xì)分市場(chǎng)的全線布局,引領(lǐng)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類快速增長(zhǎng)。
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