“小型車之王”在華謀變，長安鈴木深耕“年輕化”戰(zhàn)略
時間：2016-11-14 10:57 來源：川北在線 責(zé)任編輯：青青
原標(biāo)題：“小型車之王”在華謀變，長安鈴木深耕“年輕化”戰(zhàn)略
在小型車市場寒冬和早前深陷輿論風(fēng)暴之下，長安鈴木的發(fā)展再度備受關(guān)注。長安鈴木11月3日發(fā)布公告否認(rèn)了“撤資”傳聞。雖然長安鈴木近年來銷量逐步下滑，然而值得高興的是，在2016歷經(jīng)一系列的戰(zhàn)略調(diào)整后，長安鈴木終于扭虧為盈。
數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，長安鈴木批發(fā)量同比增長16.8%，零售量同比增長11.3%，其中重點產(chǎn)品批發(fā)增長60.7%，零售增長85.8%。第三季度銷售業(yè)績使其股東雙方對未來的發(fā)展充滿信心，雙方都相信隨著年輕化戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入，未來長安鈴木將取得突破性發(fā)展。
扭虧為盈
根據(jù)今年長安汽車發(fā)布的半年報顯示，今年上半年，長安鈴木實現(xiàn)凈利潤183萬元。從長安鈴木第三季度銷售業(yè)績來看，批發(fā)同比增長16.8%，零售同比增長11.3%，其中重點產(chǎn)品批發(fā)增長60.7%，零售增長85.8%。在連番努力下，長安鈴木終于重新踏上了增長軌道。
第三季度銷售業(yè)績使其股東雙方對未來的發(fā)展充滿信心，雙方都相信隨著年輕化戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入，未來長安鈴木將取得突破性發(fā)展。與此同時，經(jīng)銷商的士氣和信心也得到有效提升。
“在運營方面，我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商庫銷比，經(jīng)過一系列調(diào)整，今年第三季度經(jīng)銷商盈利面比去年同期提高一倍多，已經(jīng)初步實現(xiàn)健康運營的目標(biāo)。”長安鈴木方面表示。
事實上，長安鈴木認(rèn)為，當(dāng)下的基礎(chǔ)性工作是要實現(xiàn)從一家制造型企業(yè)向市場型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成以市場為中心的戰(zhàn)略。具體而言是從品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道、服務(wù)等方面作全方位的梳理，將長安鈴木多年積累的品牌效應(yīng)和品牌資產(chǎn)充分發(fā)揮出來。
全面轉(zhuǎn)型
“長安鈴木需要一次全面的審視，既審視產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量，是否符合這個時代消費者的需求。同時也要審視營銷，審視營銷的滯后和脫節(jié)，是否能夠?qū)a(chǎn)品的潛力充分發(fā)揮出來。”長安鈴木方面表示。
2016年對于長安鈴木而言，無疑是非常重要的轉(zhuǎn)型之年。“在某種意義上，在2016年，我們最重要的是樹立我們的品牌。通過樹立品牌，來讓更多的消費者知道一個全新的長安鈴木。無論是車型還是長安鈴木的營銷，都會進(jìn)入一個新的時代。”長安鈴木內(nèi)部人士稱。
在品牌提升方面，長安鈴木將所有的產(chǎn)品定位進(jìn)行了全面梳理，并推出圍繞年輕價值的“2016激Young計劃”。同時重新梳理和刷新企業(yè)品牌的消費者認(rèn)知，建立與消費者和公眾層面的溝通渠道和方式。
產(chǎn)品上，長安鈴木去年先后推出了2015款鋒馭和專業(yè)級SUV維特拉。除此之外，長安鈴木近期更在產(chǎn)品革新方面打出連續(xù)漂亮的組合拳，維特拉精英型/領(lǐng)先型四驅(qū)版、雨燕酷玩版、奧拓炫動版等。
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