原標(biāo)題：樂活無界商城打造惠民消費(fèi)新體驗

    樂活無界商城打造惠民消費(fèi)新體驗

    ——專訪：樂活電子商務(wù)有限公司總裁 張沖

    中國網(wǎng)：您好，歡迎收看《中國訪談世界對話》，我是方悅。電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)不是一個新興的詞匯，它已經(jīng)改變了我們的生活方式，并且?guī)�來巨大的價值。前不久一個叫做“樂活無界”的商城上線了，在短短不到一個月的時間當(dāng)中，它的訂單交易額就超過了6000萬元人民幣，究竟是怎樣的一種方式和內(nèi)容能夠在短時間之內(nèi)創(chuàng)造如此大的經(jīng)濟(jì)效益呢？今天我們特別邀請了樂活電子商務(wù)有限公司的總裁張沖先生，請他和我們大家共同來分享關(guān)于樂活新的創(chuàng)新模式。歡迎您張先生。

    張沖：主持人好，觀眾朋友們大家好。

     中國網(wǎng)：說到樂活無界上線不到一個月的時間當(dāng)中，交易額就超過了6000萬元人民幣這樣一個數(shù)據(jù)，我想對于這樣一個數(shù)據(jù)很多人著實都是很驚訝的，那么能不能先給我們分享一下 我們樂活無界的數(shù)據(jù)呢？

    張沖： 的數(shù)據(jù)是在我們10月1日到7日之間我們在整個300多個線下店加上線上的營業(yè)額是1.38個億，是七天的時間，這是我們 的營業(yè)額，現(xiàn)在我們每天我們在線下開店的速度一周也是在三家、五家的速度正在向前開這個速度，3到5家就是每周。

    中國網(wǎng)：發(fā)展得特別得快。

    張沖：對，速度還是可以的。

   中國網(wǎng)：這個是離目標(biāo)是怎樣的一個推進(jìn)，是不是最開始定目標(biāo)的時候也是這樣的想法？

    張沖：一開始我們定目標(biāo)的時候，我們要在全國要做千城萬店，就是我們整個要做一個新電商的一個概念，就是線上線下和O2O，就是線下的這個店作為一個體驗一個環(huán)節(jié)和一些部分產(chǎn)品的購買一個門店，同時通過線下的門店近距離來接觸我們的產(chǎn)品，然后近距離來講解我們的模式，同時引導(dǎo)到線上來，就是我們的開店速度和這種數(shù)量是我們一開始都在設(shè)定的計劃當(dāng)中來進(jìn)行的。

    中國網(wǎng)：其實說起電子商務(wù)咱們剛開始也說到了，它已經(jīng)不是一個新興詞匯了，現(xiàn)在整個電子商務(wù)的平臺以及它發(fā)展的規(guī)模都是非常巨大的，而且更新?lián)Q代，推陳出新的頻率非常之快，如果說想在這樣一個風(fēng)口浪尖上面站穩(wěn)之地的話實屬不易，那么是什么樣一種動力和原因促使我們樂活能夠踏浪而至，來從事電子商務(wù)尤其是現(xiàn)在這個時間段。

   張沖：作為一個生意人來說或者企業(yè)家來說，要想贏得到這波財富，我覺得必須和趨勢有關(guān)系，也就是說在中國要做生意一定要踩住這個踩點和波濤的財富的浪尖之上，作為 總理來說也經(jīng)常號召我們來說大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新，就是我們企業(yè)樂活電子商務(wù)有限公司就走到今天，其實恰恰是迎合了國家引導(dǎo)我們的方向，也正是在這種大的環(huán)境背景前提下是應(yīng)運(yùn)而生的，電商這個詞我相信大家并不陌生，而我們樂活在這個電商的基礎(chǔ)之上，我們是做了創(chuàng)新的，作為一個新電商，用通俗的話來說接地氣，更加能夠迎合到老百姓的需求，同時能夠發(fā)現(xiàn)淺層次的需求，最終而引領(lǐng)他們的消費(fèi)，用一句話來說就是我們真正的做到他們心坎里面去了，所以速度就會很快。

    中國網(wǎng)：對，其實我們交流的時候張先生說過，說這個做事情要用心，用力去做，但是現(xiàn)在有不少人也是用心用力去做，可是效果不一定會達(dá)到像你們這么好，因為他在一個短時間之內(nèi)，不僅僅我們看到的是一個巨大財富的累計，并且還是整個的商業(yè)模式的推廣，這個是至關(guān)重要的，那么咱們退一步講的話，我們經(jīng)商的這個秘籍在于什么呢？

    張沖：我常說一句話，就是做任何事情首先在于起心動念，就是您這個做這個事，您到底是投機(jī)而做的還是一個投資眼光做的，還是做投身，就把自己的生命捍衛(wèi)到這個宏偉的事業(yè)當(dāng)中去，當(dāng)然我覺得第一步可能心態(tài)很重要，就是起心動念很重要，這是第一個關(guān)鍵詞。第二個關(guān)鍵詞就是在做到之前，我們做好了良好的創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，我相信在做的過程當(dāng)中，苦和累我覺得我們都會釋然來接受這些事，在做的過程當(dāng)中我覺得首先還要分析就是我們市面上的一些情況，現(xiàn)在作為中國經(jīng)濟(jì)的拉動三家是作為一個消費(fèi)，其實億萬級的消費(fèi)，恰恰是這個財富的中國第一波，這一波的財富來源于一個結(jié)點上，我們在這個時候又選擇了消費(fèi)這個端口，本身我覺得選擇應(yīng)該是很重要的，這是第一個。第二個我們在做的過程當(dāng)中首先大家也都知道，電商就是它迎合了時代的潮流，讓這個廠商和老百姓之間的距離越來越近了，但是價格也是越來越透明了，但是有很多一些產(chǎn)品可能說只在網(wǎng)上買而沒有增加這門體驗的一個環(huán)節(jié)，可能滿意度不能夠達(dá)到更高，而我們樂活的電商的模式，我們采用了線上線下O2O，比如說在三線城市開始做，然后我們的體驗店也都是非常漂亮，一般都在1000到2000平米之間，讓老百姓近距離的能夠觸摸到我們的平臺，有些產(chǎn)品的質(zhì)地也好，品嘗也好，能夠近距離來接觸，接觸完之后反而再到線上來下單，這個會更好，更加會人性化，這樣產(chǎn)品送到客戶手里，他們滿意度會更高。

    中國網(wǎng)：咱們說了這么多，其實很多人可能還是特別想探究一下，我們樂活，咱們整個的這樣一個商業(yè)的模式是怎樣的？

    張沖：這個商業(yè)模式也就是我們在這個創(chuàng)新上我們做足了很多的文章，我們把樂活電子商務(wù)有限公司稱之為是新電商，既然說到新，也有用戶會問你新是新在什么地方，我覺得我們樂活第一個創(chuàng)新的“新”就是我們在這個會員的經(jīng)銷商上我們采用了眾籌，讓更多人來參與到互聯(lián)網(wǎng)+的分配到利益環(huán)節(jié)當(dāng)中去，現(xiàn)在我們在全國各地和大江南北，我們的就是積極運(yùn)作的經(jīng)銷商會員已有10萬人之多，他們都可以通過自己的努力來參與到我們電商的分潤和分紅，這是第一個“新”，讓更多人來參與，讓更多人和我一起來做這個電商，這是第一個“新”；第二個“新”作為我們的新電商我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提之下，然后同時又保證物流速度快的前提之下，我們又做了創(chuàng)新就是我們運(yùn)用很好的區(qū)塊鏈技術(shù)和商業(yè)增值積分的模式讓某些產(chǎn)品在一定時間內(nèi)，可以拿到免費(fèi)，有人說這免費(fèi)，天下有免費(fèi)的午餐嗎？我們來舉個例子，比如說這瓶礦泉水，假如在市面是賣1塊錢，我們送了20%的商業(yè)增值積分，而我們商業(yè)增值積分是基于對區(qū)塊鏈技術(shù)3.0版本的應(yīng)用，因為它做到了總價恒定性，用的人多了，流通性，應(yīng)用性增強(qiáng)了，積分它會產(chǎn)生增長，而積分增長之后呢，礦泉水就免費(fèi)了，而同時您分享這一瓶礦泉水的時候你還可以帶來收益，但僅限于分享你身邊的朋友，不能說是產(chǎn)生了多層次的這些的影響，比如說你分享的第二瓶的時候，就是深度就不能再分享了，因為在國家這方面也有法律的監(jiān)管紅線，不允許多層次的這種行銷這塊，這是第二個就是我們在某一個時間段我們除了產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，物流方便的前提下，我們在某一個時間段內(nèi)通過我們特殊促銷的積分領(lǐng)包模式，可以讓產(chǎn)品做到免費(fèi)，這是第二個“新”；第三個“新”呢，我們是電商本土化戰(zhàn)略，來迎合國家的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新做到“去產(chǎn)能，去庫存”，而我們這種本土化戰(zhàn)略，比如說我們到了重慶之后，當(dāng)?shù)赜泻芏嗪眯┊a(chǎn)品我們可以就重慶當(dāng)?shù)貋黹_發(fā)自己很好的會員，比如說我們在德州，也有我們的體驗店，你看德州扒雞賣得非常的好，我們的會員有20萬之多，重慶有30萬之多，成都也有10萬之多，當(dāng)然徐州很多的地方都有我們的會員，而我們的店商本土化戰(zhàn)略，就是說我們每個城市都迅速的通過自己的人脈的關(guān)系，讓更多的會員到我們的平臺上來，同時我們一起來享受這個很好的產(chǎn)品，比如說重慶的火鍋的底料，非常好，比如說德州的扒雞也非常好，而重慶的會員可以買到德州的扒雞，而德州的會員可以買到重慶的小田陽的火鍋的底料，就類似我只是做一個例子來說明，就是說我們一起來做，電商本土化這樣的同時把當(dāng)?shù)睾芎玫拿麅?yōu)特的產(chǎn)品通過我們的平臺能夠上傳上去，讓更多讓來參與分享。就是三個“新”，第一個“新”就是我們的電商是更多數(shù)人的電商，而不是某些平臺的電商，或者某些個人的電商，第二個“新”就是我們的產(chǎn)品可以某一個時間段內(nèi)通過我們的積分禮包可以做到免費(fèi)，第三個“新”就是我們的電商本土化戰(zhàn)略，高度的迎合了國家的“去庫存，去產(chǎn)能”，和一鄉(xiāng)一品這種好的產(chǎn)品，能夠通過底部點火讓更多的會員來參與，來走向全國。

　　張沖：我也說是不一定，關(guān)鍵是有好的產(chǎn)品咱們還有好的渠道，而通過什么渠道來走出去，你包括我們在貴州，你說當(dāng)?shù)匾灿泻芏嘁恍┟�酒，一些名茶，�?dāng)?shù)匾灿泻芎玫霓r(nóng)副產(chǎn)品，可能就是因為地理的原因，好的產(chǎn)品就走不出去，而我們恰恰就有這樣的優(yōu)勢，比如說我可以，你看上一次我們做到一個茅臺印象，叫樂活之旅，通過當(dāng)?shù)厣疃鹊陌l(fā)覺人的一些情況，把這個短片也好，把這些走訪過程在我們?nèi)豪锊ヒ徊�，去講一講，產(chǎn)品就有很好的效果，也就是說讓產(chǎn)品讓更多的會員知道，同時把產(chǎn)品也注入了文化，靈魂和內(nèi)涵，它是一個活生生的產(chǎn)品，老百姓會更加的喜歡。

    中國網(wǎng)：是的，剛才您提到了國家地理標(biāo)志的產(chǎn)品，其實我知道樂活在選擇產(chǎn)品上是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，尤其是對于很多國家地理�?biāo)志的產(chǎn)品，是優(yōu)先選擇，在這方面的考慮是怎樣的？

    張沖：比如說吧，咱們就以這個大棗來做概念，也就是說一聽這個大棗，有人說山西的大棗比較好吃，但有人說陜西的大棗比較好吃，有人說新疆的大棗比較好吃，但我們樂活會通過綜合的分析，包括顏色上，個頭上，或者甜度上，找出一個就是適合來長大棗的，你比如說在新疆，我們那個有一塊地理標(biāo)志性的產(chǎn)品，它用了10點的時間，就種了一塊地的大棗，質(zhì)量就非常的好，我們就愿意選品這樣的，包括在云南，貴州，四川，因為現(xiàn)在這個邊境上，生態(tài)關(guān)系都是特別的好，有些好的農(nóng)副產(chǎn)品，它們質(zhì)量都非常好，老百姓也非常認(rèn)可，而恰恰在這個時候國家也是鼓勵做地理標(biāo)志性產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品通過老百姓國內(nèi)的消費(fèi)而走向全球，乃至走向世界這一塊，所以說地理標(biāo)志性產(chǎn)品恰恰迎合了我們的企業(yè)的發(fā)展方向，也迎合了老百姓就是深層次的需求。

    比如說同樣是蘋果，那可能就山東的新鮮蘋果就會比較好，如果說我們把這個產(chǎn)品的價值也很好，質(zhì)量也很好，我相信老百姓更愿意選擇這樣的產(chǎn)品，就是好的產(chǎn)品會說話，我相信現(xiàn)在中國已經(jīng)過了一個什么階段，就是說原來就是說物產(chǎn)不夠豐富，什么東西都可以，但是在物產(chǎn)之后我希望很多老百他也愿意來優(yōu)中選優(yōu)，讓這產(chǎn)品會更好，更加的一些無公害，或者更加環(huán)保，綠色，我們要做這個國家地理性標(biāo)志產(chǎn)品還是一句話，就是發(fā)現(xiàn)了老百姓心里對這個潛在的需求很高，我們是順應(yīng)民意而做，是我們的會員和消費(fèi)者需求而做的。

    中國網(wǎng)：剛才其實您講了很多關(guān)于就是我們的選品上面也好，或者說我們的經(jīng)銷方式的也好，這個創(chuàng)新，那么從我們現(xiàn)在目前的經(jīng)營方式來說，它和我們老百姓所認(rèn)知的比如說一些商超有什么不一樣，我們的特色有時優(yōu)勢是什么呢？

    張沖：你比如說作為一個超市來說，它可能做一個后果就是做得更全面一些，而我們作為一個超市我把它更加我喜歡稱之為是體驗店，是500平，600平米也好，或者是1000到1200平米也好，就是說我們到了這來買東西的話，第一個可以近距離的接觸到產(chǎn)品，可以品嘗到產(chǎn)品，對我們的模式比如說我們店里這里面也會有咖啡廳，就是說我們可以講一講我們的模式，來近距離觸摸我們的產(chǎn)品，最重要的可以講一些分享我們的計劃，在店內(nèi)體驗到產(chǎn)品，同時我們的線上有十幾萬款產(chǎn)品，就產(chǎn)品的品類上來說，我們通過線上和線下互動，它比傳統(tǒng)的商超，就是產(chǎn)品更多，這是第一個亮點。第二個亮點就是剛才咱們也說過，在選品上我們是用心用情，更多的上一些地理標(biāo)志性的一些產(chǎn)品，可能產(chǎn)品更具有名優(yōu)特性，這是第二個不一樣。第三個我們和傳統(tǒng)的商超來比的話，就是我們的服務(wù)更個性化一些，他不僅僅是一個消費(fèi)者，還通過消費(fèi)者變成一個經(jīng)營者。

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