這月初,Honor設(shè)計師GiovannaRandall宣布她會放棄設(shè)計成衣系列,轉(zhuǎn)攻訂制和婚紗。
意料之中的是,Honor得到了很多贊助。但正因如此,Randall的品牌過早地接觸到了一些東西,它可能還沒準(zhǔn)備好。Randall在Honor成立1周年之前開了一家實體店。零售業(yè)對于品牌是個巨大的挑戰(zhàn),尤其是品牌還不太成熟的時候。
即使你不贊成Honor的商業(yè)計劃,你也不得不尊重Randall的選擇。她遇見了審美方面的靈魂伴侶,Violet的總編LeithClark,并籠絡(luò)了一批年輕藝人,包括ZosiaMamet和ZoeKazan。
也許Randall后來還能回歸成衣系列吧;仡^看看,我在想Randall是否也會想先做成衣后做訂制。然而,對于年輕設(shè)計師來說,接手私人訂單也未嘗不是一個創(chuàng)立自我品牌的好方法。
這是設(shè)計師KatieErmilio于2009年創(chuàng)立同名品牌系列的方法。她說:“我的客戶是我開業(yè)的原因。我一直很享受和別人交流,為別人做衣服,看著她們穿上的感覺!绷闶垲檰朢oopalPatel表示:“能親眼看著顧客們穿上自己做的衣服,而不是想象她們穿上去的樣子,這種感覺真好!
于2013年秋季創(chuàng)立品牌CG的設(shè)計師ChrisGelinas表示,他會優(yōu)先做個人訂單,“傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)對于獨(dú)立融資的新興品牌并不是最有利的發(fā)展模式,我的私人客戶會提供給我更強(qiáng)大的資金支持。”
確定的是,很早地得到顧客的回復(fù)可以幫助設(shè)計師認(rèn)清他想成為什么樣的人。Gelinas說:“能看到女人們走近工作室,買上5,6件衣服,而不是1,2件是個很有安全感的事情!
有些私人訂制做得比較成功的設(shè)計師甚至都沒有走批發(fā)路線。然而,這些品牌卻沒有很高的知名度。好消息是,一個強(qiáng)大的私人客戶業(yè)務(wù)可以帶來更多的批發(fā)銷量。
當(dāng)然,私人客戶模式并不是對所有人都有效的。Gelinas和Ermilio都賣出了設(shè)計師訂制價格,這意味著制造商也愿意生產(chǎn)單件服裝。但對于那些賣出價格較低的設(shè)計師來說,情況就不是很簡單了。(你的衣服越便宜,廠商要求做的就越多)。但如果你可以,私人訂制也不失為一個好的起點。除了經(jīng)濟(jì)上的收益,曝光率,客戶反饋,這些因素都可以鍛煉人。MichaelKors仍然會做內(nèi)部時裝展示,到實體店和精品店里面,給顧客推銷衣服。這也不失為一種好方法。越早掌握它,你品牌的前途就越光明。
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