是什么讓匯香坊品牌在短短的六年時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)成為中國香薰精油、香氛香水行業(yè) ?帶著這樣的疑惑，中國好商機(jī)節(jié)目組記者采訪了廣州歐淼日用品有限公司董事長鄭偉通先生。

　　記者：鄭總，我們都知道當(dāng)前中國化妝品市場的競爭是十分激烈的，作為匯香坊品牌的領(lǐng)航人，您認(rèn)為匯香坊品牌最大的核心競爭力是什么?　　

　　鄭總：回歸消費(fèi)需求的本質(zhì)，我覺得匯香坊的核心競爭可以分為以下三個(gè)方面：

　　第一是產(chǎn)品品質(zhì)。匯香坊始終堅(jiān)持把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位，認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)才是一個(gè)企業(yè)真正核心競爭力所在。六年以來，匯香坊已經(jīng)用“天然、安全、優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品品質(zhì)打開了中國的消費(fèi)市場，用品質(zhì)和服務(wù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，很多第一次使用匯香坊產(chǎn)品的顧客，都成了匯香坊的回頭客，匯香坊深知消費(fèi)者想要的是什么，而匯香坊一直在做的，就是把產(chǎn)品品質(zhì)做到 ，讓消費(fèi)者用得放心。

　　第二是營銷模式。對(duì)于一個(gè)化妝品連鎖品牌和營銷型企業(yè)來說，營銷模式必須足夠吸引投資者和消費(fèi)者。匯香坊在推出了一系列讓利消費(fèi)者的活動(dòng)，像VIP會(huì)員優(yōu)惠、會(huì)員12個(gè)月免費(fèi)禮品連環(huán)送等，只要你成為匯香坊的會(huì)員，那么在接下來的每一個(gè)消費(fèi)之中，匯香坊都會(huì)給到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。在對(duì)投資者的優(yōu)惠政策，匯香坊率先推出了O2O線上線下持續(xù)盈利模式，真正實(shí)現(xiàn)了與投資者的共享共贏;在加盟商的開店扶持上，匯香坊成立了商學(xué)院，用于對(duì)加盟代理商的培訓(xùn)，“先培訓(xùn)，后開店”這就是匯香坊對(duì)所有投資者的 。

　　第三是匯香坊的發(fā)展方向。匯香坊秉承“匯天下之香，秀天下之美”的產(chǎn)品宗旨，不斷在推出新的產(chǎn)品，是一個(gè)做“香”做得比較全面的品牌。而隨著化妝品領(lǐng)域的深化和細(xì)分，以及未來人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，對(duì)“香”的要求會(huì)越來越全面，在這一點(diǎn)上，匯香坊走在了行業(yè)的前面。

　　記者：鄭總，匯香坊品牌經(jīng)過六年的發(fā)展，目前在全國市場大概占有多大的市場份額?您怎么看待在化妝品行業(yè)市場上的競爭對(duì)手?

　　鄭總：作為一個(gè)年輕的品牌，匯香坊現(xiàn)在還不敢說在全國市場上占有多大的市場份額，但匯香坊從創(chuàng)立之初，就已經(jīng)看準(zhǔn)了中國化妝品市場香薰精油和精油能量護(hù)膚領(lǐng)域的空白，一直堅(jiān)持在做自己的品牌特色。當(dāng)前中國市場上的整體的香薰精油市場還不成熟，要說到競爭對(duì)手的話，有嘉媚樂、梵美詩等品牌，但在市場還不成熟的情況下，我覺得企業(yè)練好內(nèi)功，完善品牌建設(shè)才是時(shí)下真正的對(duì)手。　　

　　記者：鄭總，那匯香坊品牌現(xiàn)在在全國有多少家加盟店?

　　鄭總：截至2014年1月份，匯香坊在全國已經(jīng)擁有600多家專賣店，400多家專柜，今年增加線下實(shí)體店100多家，在總部的支持下，匯香坊90%的店面都實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　記者：六年1000多家實(shí)體店，發(fā)展速度遠(yuǎn)超其他品牌。鄭總，投資者加盟匯香坊之后，您是如何保障加盟商盈利?

　　鄭總：匯香坊始終本著與加盟商“共創(chuàng)、共贏、共享”的合作理念，始終堅(jiān)持要讓投資者先盈利，從加盟商的開業(yè)支持、進(jìn)貨折扣、拓客模式等方面，保障加盟商盈利。匯香坊 ，誠信比生命更重要。

　　記者：在短短六年的時(shí)間，匯香坊就已經(jīng)擁有1000多家門店，鄭總，我想請(qǐng)問一下匯香坊的加盟費(fèi)用高不高?

　　鄭總：匯香坊從07年進(jìn)駐中國化妝品市場之后，為了快速打開市場，一直到2013年，這六年期間都是免加盟費(fèi)的，最大限度地減少投資者的資金負(fù)擔(dān)，為他們提供了一個(gè)投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目，搭建創(chuàng)富好平臺(tái)。但隨著匯香坊品牌的發(fā)展，加盟門檻也會(huì)進(jìn)一步提高，2014年的加盟政策會(huì)有新的調(diào)整，從今年開始會(huì)收取一定的加盟費(fèi)用。

　　記者：鄭總，據(jù)我了解，您已經(jīng)成功把您兒子鄭開業(yè)帶進(jìn)了化妝品行業(yè)，接下來您能談一下家族企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是什么嗎?

　　鄭總：其實(shí)你說的不是很正確，這么多年來，我一直在做的就是要在中國化妝品市場上創(chuàng)造一個(gè)品牌，一個(gè)被消費(fèi)者所熟知的“匯香坊”化妝品牌。但是，歐淼公司的發(fā)展定位并不是像你所說的家族企業(yè)，因?yàn)�，匯香坊品牌有一個(gè)終極的發(fā)展目標(biāo)，那就是要在2020年之前實(shí)現(xiàn)成功上市。我引導(dǎo)我兒子開業(yè)進(jìn)入化妝品行業(yè)，是想他能夠更好的傳承“香”，傳承香薰文化，并非單純繼承家族企業(yè)。

　　記者：鄭總，作為匯香坊品牌的領(lǐng)航人，請(qǐng)您談一下現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)力。

　　鄭總：我到廣州20多年來就只做了三件事，第一件事就是我初到廣州時(shí)，我做了十年的汽配，并由此挖到人生的第一桶金;第二件事就是轉(zhuǎn)型投資印刷廠，總共投資了幾千萬，現(xiàn)在還在做;第三件事就是做化妝品店，創(chuàng)立歐淼公司，做匯香坊化妝品連鎖品牌。要說現(xiàn)在的企業(yè)實(shí)力的話，經(jīng)過六年的發(fā)展，我不敢說企業(yè)的實(shí)力有多大，但是我可以肯定地說，現(xiàn)在匯香坊的實(shí)力足以支持整個(gè)連鎖系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，從生產(chǎn)、物流、配送、培訓(xùn)等方面都已經(jīng)建立起完備的的系統(tǒng)，并且，公司現(xiàn)在正處在快速發(fā)展的階段。

　　記者：您的三次轉(zhuǎn)型無疑都是成功的，鄭總，您覺得三次轉(zhuǎn)型帶給您最大的是什么?

　　鄭總：創(chuàng)立匯香坊品牌，發(fā)展化妝品連鎖專賣，帶給他的是最多的。為什么這么說呢?首先一個(gè)是帶給消費(fèi)者美麗，匯香坊通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，用最安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)滿足愛美人士的需求;第二就是幫助許多投資者實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，為自己的人生增值;第三就是匯香坊一直倡導(dǎo)的“美麗人生、和諧社會(huì)”的企業(yè)使命和社會(huì)責(zé)任，匯香坊通過自身品牌的發(fā)展，做到了。在這里，也要感謝所有推動(dòng)品牌不斷向前發(fā)展的合作伙伴和匯香坊團(tuán)隊(duì)，謝謝你們。

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