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漢鼎咨詢王叁壽,為創(chuàng)業(yè)者插翅膀的人
時間:2013-12-23 12:54   來源:21CN財經(jīng)   責(zé)任編輯:青青

    漢鼎咨詢執(zhí)行總裁王叁壽,每年出差去100多個城市,最多的2011年一年的時間里就飛了200多個航班。他和他的團(tuán)隊就干一件事情,為那些有投資價值、上市潛力的企業(yè)提供全程的IPO管家服務(wù)。

 

      圖片來源:漢鼎咨詢執(zhí)行總裁王叁壽在漢鼎年會上

 

  2006年,王叁壽帶著團(tuán)隊創(chuàng)立了漢鼎咨詢,那一年,中小板剛剛開閘不久。2005年-2006年,大量的細(xì)分市場龍頭企業(yè)紛紛開始籌備上市,但這些企業(yè)恰恰都是成長起來的第一代民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者,大多對IPO都非常陌生,王叁壽正是看到了這個機會。

  漢鼎咨詢從2006年創(chuàng)業(yè)至今,可以說是遇到了中國資本市場的黃金期,得益于中國金融改革逐漸深入,為漢鼎咨詢這樣的民營金融創(chuàng)新服務(wù)機構(gòu)帶來了很多機會,也讓體制外的服務(wù)機構(gòu)有機會參與中國資本市場的服務(wù)與建設(shè)。

  2005年中小板開閘,2009年創(chuàng)業(yè)板開閘,2013年新三板全國擴(kuò)容。相對應(yīng)的漢鼎咨詢的人員規(guī)模也從2006年的幾個人,到2009年超過了100人,2013年超過了200人,接近300人的規(guī)模。分公司數(shù)量從2006年1個,2007年3個,2009年8個,到目前為止?jié)h鼎咨詢分公司及辦事處數(shù)量已經(jīng)超過了20個。其中在幾個核心城市的布局幾乎完成,比如北京,上海,杭州,成都,無錫,深圳,西安,武漢等地區(qū)。

  服務(wù)的內(nèi)容從單一的上市前的細(xì)分市場研究業(yè)務(wù)、投資項目可行性分析,擴(kuò)展到上市前規(guī)范治理結(jié)構(gòu)、上市前商業(yè)模式設(shè)計、財務(wù)制度建設(shè)、投融資顧問,至今形成了一體化的IPO綜合金融服務(wù)機構(gòu)。

  服務(wù)的客戶從0開始起步,到了2009年超過100個客戶,2011年超過了300個客戶,2013年超過了500個上市咨詢客戶。其中不乏 的、珠江鋼琴、鄭煤機、翠微百貨、遠(yuǎn)東租賃這類客戶。

  漢鼎咨詢這個IPO大管家是怎么煉成的?

  總結(jié)說來就是漢鼎咨詢球場戰(zhàn)略。

  前鋒:天下武功,唯快不破,永遠(yuǎn)比客戶早一步掌握資本市場 動態(tài)

  學(xué)習(xí)和掌握資本市場知識,才能那個提高駕馭資本市場的能力,中國資本市場發(fā)展了二十年,每一天都有新的知識點要學(xué)習(xí),所以掌握資本市場 的知識點,為客戶第一時間提供最優(yōu)化的解決方案,充分滿足企業(yè)上市的條件。

  漢鼎咨詢每年通過內(nèi)部的考試測評,都要淘汰掉一批人,讓知識沉淀成為考核的重要指標(biāo)。同時也沉淀了很多 的人才,比如目前深圳的負(fù)責(zé)人就是曾經(jīng)宇順電子的財務(wù)總監(jiān),西安負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在陜西非常有名的華商投資做投資總監(jiān),廣州負(fù)責(zé)人曾經(jīng)是深交所第二批博士后,福建負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在北大匯豐商學(xué)院組織上市總裁班培訓(xùn)等等。

  同時還建立了漢鼎內(nèi)部知識數(shù)據(jù)庫,將上市相關(guān)的1000多個細(xì)節(jié)都做成“知識抽屜”每一個細(xì)節(jié)的問題都可以在知識庫找到相應(yīng)的解決方案。

  中衛(wèi):將咨詢業(yè)務(wù)的市場開發(fā)、執(zhí)行、項目管理設(shè)計成流水線作業(yè)模式

  咨詢行業(yè)雖然是個性化的服務(wù),但是上市咨詢不一樣,因為所有準(zhǔn)備上市的公司都要按照一個準(zhǔn)則,那就是中國證監(jiān)會的上市管理辦法及相關(guān)準(zhǔn)則,自從漢鼎認(rèn)識到這一點之后,將流水線生產(chǎn)的模式借鑒到流水線服務(wù)上來。每一個崗位及項目都嚴(yán)格的按照相關(guān)準(zhǔn)則去操作。

  后衛(wèi):調(diào)動一切資源,為客戶提供持續(xù)的后續(xù)的服務(wù)

  漢鼎的客戶上市成功了,不代表服務(wù)就結(jié)束了,應(yīng)該是服務(wù)剛剛開始。

  1,協(xié)助客戶開疆拓土

  漢鼎客戶上市之后,需要開疆拓土,漢鼎利用眾多的客戶資源,協(xié)助客戶建立各種各樣的戰(zhàn)略合作或者業(yè)務(wù)關(guān)系。比如說之前有一個客戶是銷售化妝品的,經(jīng)過漢鼎原來的百貨類客戶,兩家企業(yè)成功的達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴。

  2,為客戶提供資產(chǎn)管理的建議

  很多客戶創(chuàng)始人股票解禁之后,大量資金沒有合理的資金配置,這個時候,漢鼎組織一個資產(chǎn)管理團(tuán)隊,專門為客戶提供相關(guān)的知識和相關(guān)金融產(chǎn)品。

  3,為客戶尋找并購對象

  很多上市公司上市之后,擁有了大量的現(xiàn)金,這個時候,客戶往往采取并購戰(zhàn)略,快速做大做強企業(yè),漢鼎專門建立了并購賣家數(shù)據(jù)庫,截至目前已經(jīng)匯總了國內(nèi)幾千家潛在的賣方信息,在第一時間將有并購價值、投資價值的企業(yè)推送給客戶。

  守門員:內(nèi)控、內(nèi)核團(tuán)隊是漢鼎的守門員, 不能幫企業(yè)去造假

  內(nèi)控內(nèi)核方面的投入是漢鼎這幾年來投入精力最多的部門,同時還從聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)控部門挖來了一個專門做風(fēng)險控制的高級經(jīng)理。內(nèi)控內(nèi)核一直在充當(dāng)漢鼎咨詢的守門員角色。漢鼎咨詢 不會因為一個項目的利益誘惑,而協(xié)助企業(yè)去造假,因為漢鼎20多個核心骨干在公司都有股份,大家很珍惜漢鼎這個品牌。

  記者在采訪的過程中,王叁壽一直在反復(fù)強調(diào),他在等一個機會,等一個能預(yù)見的機會,那就是中國金融改革對民營金融服務(wù)機構(gòu)的政策放開。讓漢鼎這類機構(gòu)更深度的參與中國多層次資本市場的機會多一些,當(dāng)然這也不是他一個人的夢想,這是漢鼎幾百人堅持不懈的夢想,是漢鼎股東的夢想。近年來也取得了如下成就:

  1.2012年度中國 IPO咨詢機構(gòu)獎(證券時報)

  2.2011年中國七大新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(投資中國雜志)

  3.中國中小企業(yè)上市服務(wù)聯(lián)盟創(chuàng)始發(fā)起單位

  4.2012年中國金融咨詢領(lǐng)域 競爭力十大領(lǐng)軍品牌(《經(jīng)濟(jì)》雜志社)

  5.2012年中國IPO產(chǎn)業(yè)鏈咨詢金融服務(wù)客戶滿意 價值品牌(《經(jīng)濟(jì)》雜志社)

  6.全國金融服務(wù)業(yè) 影響力十大新銳人物(《經(jīng)濟(jì)》雜志社

  因為漢鼎這幾年對大金融服務(wù)集團(tuán)的堅持、執(zhí)著,漢鼎咨詢成功的吸引到IDG投資、德同資本、博信資本近億元的注資。著手打造中國 有競爭力的金融創(chuàng)新服務(wù)集團(tuán)。


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