漢鼎咨詢執(zhí)行總裁王叁壽，每年出差去100多個城市，最多的2011年一年的時間里就飛了200多個航班。他和他的團隊就干一件事情，為那些有投資價值、上市潛力的企業(yè)提供全程的IPO管家服務(wù)。

      圖片來源：漢鼎咨詢執(zhí)行總裁王叁壽在漢鼎年會上

　　2006年，王叁壽帶著團隊創(chuàng)立了漢鼎咨詢，那一年，中小板剛剛開閘不久。2005年-2006年，大量的細分市場龍頭企業(yè)紛紛開始籌備上市，但這些企業(yè)恰恰都是成長起來的第一代民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大多對IPO都非常陌生，王叁壽正是看到了這個機會。

　　漢鼎咨詢從2006年創(chuàng)業(yè)至今，可以說是遇到了中國資本市場的黃金期，得益于中國金融改革逐漸深入，為漢鼎咨詢這樣的民營金融創(chuàng)新服務(wù)機構(gòu)帶來了很多機會，也讓體制外的服務(wù)機構(gòu)有機會參與中國資本市場的服務(wù)與建設(shè)。

　　2005年中小板開閘，2009年創(chuàng)業(yè)板開閘，2013年新三板全國擴容。相對應(yīng)的漢鼎咨詢的人員規(guī)模也從2006年的幾個人，到2009年超過了100人，2013年超過了200人，接近300人的規(guī)模。分公司數(shù)量從2006年1個，2007年3個，2009年8個，到目前為止?jié)h鼎咨詢分公司及辦事處數(shù)量已經(jīng)超過了20個。其中在幾個核心城市的布局幾乎完成，比如北京，上海，杭州，成都，無錫，深圳，西安，武漢等地區(qū)。

　　服務(wù)的內(nèi)容從單一的上市前的細分市場研究業(yè)務(wù)、投資項目可行性分析，擴展到上市前規(guī)范治理結(jié)構(gòu)、上市前商業(yè)模式設(shè)計、財務(wù)制度建設(shè)、投融資顧問，至今形成了一體化的IPO綜合金融服務(wù)機構(gòu)。

　　服務(wù)的客戶從0開始起步，到了2009年超過100個客戶，2011年超過了300個客戶，2013年超過了500個上市咨詢客戶。其中不乏 的、珠江鋼琴、鄭煤機、翠微百貨、遠東租賃這類客戶。

　　漢鼎咨詢這個IPO大管家是怎么煉成的？

　　總結(jié)說來就是漢鼎咨詢球場戰(zhàn)略。

　　前鋒：天下武功，唯快不破，永遠比客戶早一步掌握資本市場 動態(tài)

　　學習和掌握資本市場知識，才能那個提高駕馭資本市場的能力，中國資本市場發(fā)展了二十年，每一天都有新的知識點要學習，所以掌握資本市場 的知識點，為客戶第一時間提供最優(yōu)化的解決方案，充分滿足企業(yè)上市的條件。

　　漢鼎咨詢每年通過內(nèi)部的考試測評，都要淘汰掉一批人，讓知識沉淀成為考核的重要指標。同時也沉淀了很多 的人才，比如目前深圳的負責人就是曾經(jīng)宇順電子的財務(wù)總監(jiān)，西安負責人曾經(jīng)在陜西非常有名的華商投資做投資總監(jiān)，廣州負責人曾經(jīng)是深交所第二批博士后，福建負責人曾經(jīng)在北大匯豐商學院組織上市總裁班培訓(xùn)等等。

　　同時還建立了漢鼎內(nèi)部知識數(shù)據(jù)庫，將上市相關(guān)的1000多個細節(jié)都做成“知識抽屜”每一個細節(jié)的問題都可以在知識庫找到相應(yīng)的解決方案。

　　中衛(wèi)：將咨詢業(yè)務(wù)的市場開發(fā)、執(zhí)行、項目管理設(shè)計成流水線作業(yè)模式

　　咨詢行業(yè)雖然是個性化的服務(wù)，但是上市咨詢不一樣，因為所有準備上市的公司都要按照一個準則，那就是中國證監(jiān)會的上市管理辦法及相關(guān)準則，自從漢鼎認識到這一點之后，將流水線生產(chǎn)的模式借鑒到流水線服務(wù)上來。每一個崗位及項目都嚴格的按照相關(guān)準則去操作。

　　后衛(wèi)：調(diào)動一切資源，為客戶提供持續(xù)的后續(xù)的服務(wù)

　　漢鼎的客戶上市成功了，不代表服務(wù)就結(jié)束了，應(yīng)該是服務(wù)剛剛開始。

　　1，協(xié)助客戶開疆拓土

　　漢鼎客戶上市之后，需要開疆拓土，漢鼎利用眾多的客戶資源，協(xié)助客戶建立各種各樣的戰(zhàn)略合作或者業(yè)務(wù)關(guān)系。比如說之前有一個客戶是銷售化妝品的，經(jīng)過漢鼎原來的百貨類客戶，兩家企業(yè)成功的達成了戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2，為客戶提供資產(chǎn)管理的建議

　　很多客戶創(chuàng)始人股票解禁之后，大量資金沒有合理的資金配置，這個時候，漢鼎組織一個資產(chǎn)管理團隊，專門為客戶提供相關(guān)的知識和相關(guān)金融產(chǎn)品。

　　3，為客戶尋找并購對象

　　很多上市公司上市之后，擁有了大量的現(xiàn)金，這個時候，客戶往往采取并購戰(zhàn)略，快速做大做強企業(yè)，漢鼎專門建立了并購賣家數(shù)據(jù)庫，截至目前已經(jīng)匯總了國內(nèi)幾千家潛在的賣方信息，在第一時間將有并購價值、投資價值的企業(yè)推送給客戶。

　　守門員：內(nèi)控、內(nèi)核團隊是漢鼎的守門員， 不能幫企業(yè)去造假

　　內(nèi)控內(nèi)核方面的投入是漢鼎這幾年來投入精力最多的部門，同時還從聯(lián)想集團內(nèi)控部門挖來了一個專門做風險控制的高級經(jīng)理。內(nèi)控內(nèi)核一直在充當漢鼎咨詢的守門員角色。漢鼎咨詢 不會因為一個項目的利益誘惑，而協(xié)助企業(yè)去造假，因為漢鼎20多個核心骨干在公司都有股份，大家很珍惜漢鼎這個品牌。

　　記者在采訪的過程中，王叁壽一直在反復(fù)強調(diào)，他在等一個機會，等一個能預(yù)見的機會，那就是中國金融改革對民營金融服務(wù)機構(gòu)的政策放開。讓漢鼎這類機構(gòu)更深度的參與中國多層次資本市場的機會多一些，當然這也不是他一個人的夢想，這是漢鼎幾百人堅持不懈的夢想，是漢鼎股東的夢想。近年來也取得了如下成就：

　　1.2012年度中國 IPO咨詢機構(gòu)獎（證券時報）

　　2.2011年中國七大新銳創(chuàng)業(yè)團隊（投資中國雜志）

　　3.中國中小企業(yè)上市服務(wù)聯(lián)盟創(chuàng)始發(fā)起單位

　　4.2012年中國金融咨詢領(lǐng)域 競爭力十大領(lǐng)軍品牌（《經(jīng)濟》雜志社）

　　5.2012年中國IPO產(chǎn)業(yè)鏈咨詢金融服務(wù)客戶滿意 價值品牌（《經(jīng)濟》雜志社）

　　6.全國金融服務(wù)業(yè) 影響力十大新銳人物（《經(jīng)濟》雜志社

　　因為漢鼎這幾年對大金融服務(wù)集團的堅持、執(zhí)著，漢鼎咨詢成功的吸引到IDG投資、德同資本、博信資本近億元的注資。著手打造中國 有競爭力的金融創(chuàng)新服務(wù)集團。


（聲明：本文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布本文為傳遞更多信息之用，其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或 ，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。）
 

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://www.sanmuled.cn/