盲盒經(jīng)濟，賣的不僅僅是驚喜

 

　　如今盲盒商品火爆，市面上各式各樣的盲盒層出不窮，甚至連零食、飲料、日用品、文具等非觀賞性商品也推出盲盒產(chǎn)品。知名盲盒公司泡泡瑪特2019年凈賺4.5億，其天貓旗艦店售賣的部分熱門系列，單個產(chǎn)品月銷量就能達到數(shù)萬件。作為一種“驚喜”販賣，盲盒這種形式本身就自帶吸引力，引發(fā)了很多廠商跟風賣盲盒。然而，那些成功的盲盒品牌所販賣的不僅僅是驚喜。

　　一些熱門的盲盒品牌之所以賣得火熱，除了盲盒自帶驚喜成分，還因為其設(shè)計精美、品質(zhì)過關(guān)。即使同一品牌的不同系列，其銷量也存在很大的差距。有些系列精美可愛，符合大眾審美，讓人忍不住想賣；而有些系列的設(shè)計讓大多數(shù)人覺得一言難盡，接受無能，毫無購買欲望。從閑魚、潮玩等二手交易市場上也可以看出，原價相同的盲盒產(chǎn)品，不同的款式之間價格上也存在很大的差距。原價59元的盲盒，有些款式在二手市場上僅能賣出二三十元甚至十元左右的價格，而一些設(shè)計精美的熱門款式，其二手價格則有可能超出原價甚至比原價高出幾倍。同為概率極低的隱藏款，有的二手價格高達上千元，有的則與原價相差無幾。從中可以看出，對于消費者來說，購買盲盒，除了想要拆盒時的那份驚喜，產(chǎn)品的設(shè)計感、觀賞性也是非常重要的。

 

　　盲盒也是在賣文化。一些盲盒品牌會與知名IP合作，推出聯(lián)名款盲盒，例如泡泡瑪特，與迪士尼、哈利波特、火影忍者等熱門IP都有過合作，光是這些聯(lián)名就足以成為一個賣點。與此同時，盲盒品牌自己的系列也會發(fā)展為其自己的IP，其本身便有足夠的吸引力。近期晨光與若來的Nanci云深不知處系列合作，推出聯(lián)名款文具，則是用該盲盒品牌自己的IP來吸引消費者。

 

　　盡管現(xiàn)在盲盒經(jīng)濟火爆，但想做好也并沒有看起來那么容易，盲目跟風只會讓自己受到損失。盲盒并不是簡單地把玩具裝進盒子里讓消費者像抽獎一樣購買，其設(shè)計和品質(zhì)的好壞都是能否吸引消費者購買的重要元素，同時要發(fā)展出自己的文化才能得到長遠發(fā)展。齊方惠