家庭嘲下的降醫(yī)療一直都是紅利所在，相對于醫(yī)療器械而言，保健器械的門檻更低、受眾更廣。根據(jù)美國風投公司 Sapphire Ventures 2017年的一份報告，自2010年起，大約三分之一的投資資金進入醫(yī)療保健領(lǐng)域。在2014-2016年年間，每年都有超過150億美元的投資資金進入這個領(lǐng)域，醫(yī)療保健設備的大公司也步入上市的步伐。

　　相比于國外，國內(nèi)的醫(yī)療保健領(lǐng)域的市場很不成熟，相比于受到嚴格監(jiān)管的醫(yī)療降和治療領(lǐng)域，保健器械的不專業(yè)、劣質(zhì)營銷以及門檻低其實都造成了行業(yè)的亂相，就以眼保儀舉例，市面上的眼保儀品牌可能有幾百款，但實際功效如何成為在用戶角度的最大痛點。今天介紹的北京星辰萬有科技有限公司就是在兒童視力保健領(lǐng)域深耕32年的一家公司，現(xiàn)階段旗下主推產(chǎn)品為歐歐眼保儀。

　　實際功效的不確定性的另一面是用戶需求的缺口，有數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)在市場上，46%以上的小學生，85%以上的高中生都有近視癥狀。根據(jù)創(chuàng)始人蘇振宇的說法，除了遺傳因素和其他因素影響，這些近視患者大部分都是可以在通過康復訓練恢復的。解決這個問題的關(guān)鍵其實是解決"睫狀擠攣"的問題，其實就是需要打破日常的固定點用眼習慣，利用外界設備來訓練睫狀肌進行周期往返的運動。

　　技術(shù)的壁壘不是占領(lǐng)這個市場的 核心優(yōu)勢。蘇振宇表示在歐歐眼保儀13年的經(jīng)驗里，除了需要從原理上解決產(chǎn)品功效的痛點外，如何保障青少年用戶長期堅持的使用，并根據(jù)使用過程中的視力改進匹配治療才是落實產(chǎn)品功效的關(guān)鍵。所以，歐歐眼保儀從簡單的產(chǎn)品策略開始轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品+服務的全包策略。

　　把時間停留在產(chǎn)品上是歐歐眼保儀在互聯(lián)網(wǎng)時代最需要解決的問題，新推出的產(chǎn)品SeeX將傳統(tǒng)的治療方案與VR、以及AI的智能算法結(jié)合，在內(nèi)容上已經(jīng)與眾多內(nèi)容方達成協(xié)議，在設備上搭建內(nèi)容平臺。目前除了第三方內(nèi)容之外，已與新東方、泡泡英語等其他教育機構(gòu)進行合作，希望能通過娛樂性、學習性治療來改變用戶的使用習慣，延長產(chǎn)品停留時間。

　　在服務方面，公司目前為云端數(shù)數(shù)據(jù)庫加入人工智能，除了有32年的沉淀數(shù)據(jù)外(70多萬臺的銷售數(shù)據(jù))，還會收集正在使用產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)驗醫(yī)療經(jīng)驗，通過人工智能技術(shù)分析制定個性化的治療方案。蘇振宇表示"希望能把歐歐眼保儀打造成每個孩子的私人醫(yī)生。過去的產(chǎn)品和服務之間都是分離的，有了互聯(lián)網(wǎng)的元素后，可以利用微信、APP把產(chǎn)品和服務打通。比如說家長可以通過微信或APP來監(jiān)控孩子在設備上的使用內(nèi)容，遠程操作，并督促其進行訓練。"

　　在銷售渠道上，主要還是使用代理模型，公司將過去神州電腦的銷售渠道(3C的線下市場的消退)轉(zhuǎn)型成為眼保儀的線下銷售門店，目前已經(jīng)鋪設了100多家店鋪。未來也會在學校、商場和社區(qū)等銷售人群的聚集地發(fā)展銷售點。蘇振宇表示，目前推出的新品，出貨量已有1000臺，預計今年會達到幾萬臺的銷售量。除了現(xiàn)有的產(chǎn)品外，公司目前也在研發(fā)布局更多的家庭醫(yī)療智能設備。

　　融資方面，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的新項目已完成了1800萬 A輪，目前正在尋求A+輪約3500萬融資。

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