創(chuàng)業(yè)：從社交平臺(tái)尋找切入點(diǎn)
和在座其它幾家公司不同，我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)一開(kāi)始是在社交平臺(tái)聯(lián)眾上做內(nèi)容，在1998年找了個(gè)切入點(diǎn)，做了一個(gè)海外擴(kuò)展的棋牌品類。
后來(lái)在2012年，口袋科技注冊(cè)成立，當(dāng)時(shí)也是看準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冇X(jué)得2012年的時(shí)候如果不開(kāi)始做手機(jī)業(yè)務(wù)的話，未來(lái)很難做這個(gè)市場(chǎng)。在多年棋牌業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，公司做了三塊業(yè)務(wù)，即口袋投資顧客，口袋斗地主，口袋捕魚(yú)，打法跟其他傳統(tǒng)類的平臺(tái)也有所區(qū)別。在那時(shí)，德州撲克和斗地主在全球范圍內(nèi)是最流行的撲克公司的玩法，而在2011、2012年移動(dòng)端上的應(yīng)用并不是那么多，所以我們選擇把PC端已經(jīng)很成熟的一個(gè)業(yè)務(wù)移植到移動(dòng)端上面，并做出一些優(yōu)化和改進(jìn)。之所以那個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)做，就是純粹看好移動(dòng)端。
移動(dòng)端市場(chǎng)在過(guò)去的5-6年時(shí)間里慢慢成熟，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，基本上一夜之間可以把內(nèi)容做到全世界，這是行業(yè)提供的機(jī)會(huì)。另外過(guò)去這幾年，支付的成熟也對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)帶來(lái)了巨大的幫助。雖然沒(méi)有為這個(gè)方面做很多事情，但是我們享受到了它的一些紅利，從很多第三方的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，過(guò)去的三年時(shí)間里，用戶ARPU翻了大概十多倍，這說(shuō)明過(guò)去幾年，用戶使用移動(dòng)終端付費(fèi)行為越來(lái)越便利。
這也得益于游戲行業(yè)，這波人群以前可能從來(lái)不接受游戲，但是他通過(guò)各種各樣的媒體，有機(jī)會(huì)接觸到游戲。以前玩游戲的可能有很多學(xué)生，現(xiàn)在可以看到越來(lái)越多有消費(fèi)能力、收入穩(wěn)定的成人也在玩各種各樣的游戲。還有一點(diǎn)，棋牌業(yè)務(wù)它的覆蓋面，用戶基數(shù)，活躍度，年齡層次是超過(guò)某些品類的。棋牌游戲在所有游戲分類里面，是一個(gè)比較特殊的類別，它具備哪些特性，就是我們?cè)趧?chuàng)辦這個(gè)公司之前判斷的一個(gè)方向。
七八年前的棋牌行業(yè)，我們關(guān)注的是一些寡頭業(yè)務(wù)，比如騰訊，在那個(gè)時(shí)候他們的爆款的業(yè)務(wù)甚至可以突破40萬(wàn)或50萬(wàn)，其實(shí)騰訊這家公司在游戲用戶的積累是從棋牌用戶開(kāi)始的，所以他們這種寡頭公司非常看重棋牌用戶，因?yàn)樗麄兡芘袛嘤脩羧汉诵幕鶎釉谀睦�，騰訊游戲有40萬(wàn)同時(shí)在線的時(shí)候，斗地主在線已經(jīng)到800多萬(wàn)了，我記得網(wǎng)上每年會(huì)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告，對(duì)比來(lái)看的話，棋牌的用戶占了整個(gè)游戲用戶的80%到90%，說(shuō)白了以前騰訊占了很多聯(lián)網(wǎng)的終端，大家玩游戲都是一種聯(lián)動(dòng)，騰訊入口拿到以后，大家習(xí)慣慢慢移到了這上面，這波用戶沒(méi)有變。
市場(chǎng)：未來(lái)棋牌增量規(guī)模或超3-4億
從目前趨勢(shì)上看，棋牌用戶的數(shù)量仍然在增長(zhǎng)，我們這幾年關(guān)注更多的可能是微信用戶的增長(zhǎng)，其實(shí)手機(jī)QQ的用戶也在增長(zhǎng)，它增長(zhǎng)的速度可能相對(duì)微信來(lái)說(shuō)不是那么明顯，但仍然是增量的，同時(shí)從互聯(lián)網(wǎng)普及來(lái)說(shuō)，一線城市、二線城市、三四線城市一定有一個(gè)慢慢普及的過(guò)程，這也說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是一個(gè)增量市場(chǎng)。
在這十幾億人口中，棋牌用戶占到了大概3到4億，幾家業(yè)務(wù)很好的公司冒了出來(lái)，包括騰訊這種寡頭公司發(fā)展也很穩(wěn)定，但是這么多年下來(lái)仍然有很多公司，一直在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，而且這種公司可能5年、10年內(nèi)不可能會(huì)死掉，這也是因?yàn)槠迮茦I(yè)務(wù)本身沒(méi)有太強(qiáng)的可替代性，玩法都一樣，無(wú)非就是各個(gè)平臺(tái)能不能把用戶留存下來(lái)。
這幾年發(fā)展起來(lái)的地方業(yè)務(wù)，其實(shí)是騰訊之前沒(méi)有去涉及到的這部分人群，而這些人的覆蓋面非常廣，既有可能是五六十歲的老人，也會(huì)有十幾歲的小孩。據(jù)我了解，騰訊也沒(méi)有想到地方業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)展這么快，因?yàn)樗麄冇泻芏嗟臄?shù)據(jù)可以支撐自己的判斷，他們從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)一個(gè)地方麻將會(huì)有這么大的用戶基數(shù)，這也是國(guó)內(nèi)棋牌市場(chǎng)的增量。
從2016年開(kāi)始，移動(dòng)端的表現(xiàn)更加明顯，移動(dòng)端用戶量已經(jīng)全面的超過(guò)了PC端用戶量，我們可理解為用戶的行為正發(fā)生轉(zhuǎn)變。而且還有很大一部分人群是以前沒(méi)有接觸電腦的，或者工作生活用電腦的頻率很低，但現(xiàn)在手機(jī)又很便捷，人手一臺(tái)智能手機(jī)的情況很常見(jiàn)。看未來(lái)市場(chǎng)增量的話，我認(rèn)為保守估計(jì)一定會(huì)超過(guò)3到4億的規(guī)模。
這也得益于棋牌游戲的品類優(yōu)勢(shì)。首先，棋牌游戲生命周期足夠的長(zhǎng)。其實(shí)游戲行業(yè)很像電影行業(yè)，產(chǎn)品發(fā)行策略，市場(chǎng)行為都很相似，電影在放過(guò)一遍后，它的周期特別明顯，游戲行業(yè)根據(jù)不同的游戲類型也會(huì)有很明顯的生命周期。這也是很多時(shí)候，包括北美港臺(tái)對(duì)游戲業(yè)務(wù)整個(gè)PE不會(huì)給太高的一個(gè)原因。但是棋牌行業(yè)的生命周期相對(duì)不那么明顯，很多玩法幾十年、上百年仍然在用，只不過(guò)我們用一些新技術(shù)和體驗(yàn)在用這個(gè)東西。
其次，棋牌游戲覆蓋面廣�？赡芤郧昂芏喽际侵欣夏耆嗽诰�上玩，而現(xiàn)在我們明顯感覺(jué)到棋牌用戶群正趨向于年輕化，這是很明顯的特色。以前很多棋牌游戲都是復(fù)古風(fēng)格，現(xiàn)在產(chǎn)品更趨向于現(xiàn)代一點(diǎn)，Q一點(diǎn)的風(fēng)格。產(chǎn)品都在慢慢符合整個(gè)市場(chǎng)用戶的口味。
剛才提到了年輕群體，我把年輕群體定義成25歲到35歲這個(gè)范圍，這部分人群的特點(diǎn)是相對(duì)成熟，有穩(wěn)定的收入或者消費(fèi)習(xí)慣。
然后，棋牌游戲很容易上手。很容易上手決定了它的黏度更高，十幾年前大家平時(shí)聚會(huì)，或者茶余飯后的時(shí)候，娛樂(lè)方式就是打麻將斗地主，這是棋牌類型的特點(diǎn)。
最后，棋牌游戲不在乎有多少的同時(shí)在線，因?yàn)槠迮朴螒蚋嗟氖且环N智力運(yùn)動(dòng)，更講究人與人都其樂(lè)無(wú)窮，他是符合這種規(guī)律的，我不知道AI應(yīng)用領(lǐng)域怎么樣，但我并不看好。我認(rèn)為傳統(tǒng)的網(wǎng)游給人的壓力其實(shí)是很大的，玩家需要花費(fèi)大量的時(shí)間在上面，而且一段時(shí)間不玩可能就會(huì)落后了，但是棋牌游戲不會(huì)。它不會(huì)影響到之前的成就和積分，玩家能夠很方便的處理碎片時(shí)間，這也是棋牌游戲受群體喜歡的一個(gè)原因。
挑戰(zhàn)：品質(zhì)參差不齊，規(guī)范性不一致
現(xiàn)在許多人的目光都聚焦在棋牌游戲上，從現(xiàn)狀上看，棋牌游戲準(zhǔn)入門檻低，而且產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)參差不齊。當(dāng)然有一些公司想做棋牌業(yè)務(wù)，他可能自己不會(huì)去做運(yùn)營(yíng)，而是找一個(gè)外包公司，外包公司每年也有一兩千萬(wàn)的收入，但是也無(wú)法保證服務(wù)能力和產(chǎn)品品質(zhì)一定過(guò)關(guān)。所以高品質(zhì)的產(chǎn)品或者高品質(zhì)的服務(wù)，是在競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈的環(huán)境下脫穎而出的必要條件。
此外，產(chǎn)品平臺(tái)的規(guī)范性也是不一致的。棋牌行業(yè)也有很多違規(guī)的被處罰的公司，這也體現(xiàn)出整個(gè)行業(yè)的規(guī)范性，未來(lái)這一定是傾向于好的態(tài)勢(shì)，大的方面來(lái)說(shuō)，政府鼓勵(lì)棋牌游戲這種休閑方式，但一定拒絕賭博這樣的行為，這需要運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)在政策面上把握好，包括一些風(fēng)險(xiǎn)控制怎么處理等等。每個(gè)行業(yè)都有這樣的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是銀行還是棋牌，從業(yè)者一定要把握好度。
運(yùn)營(yíng)的游戲平臺(tái)也是一樣，這些東西慢慢也會(huì)趨向于平衡，最近幾年我們有過(guò)會(huì)，有IPO的一些項(xiàng)目，管理上一定越來(lái)越規(guī)范，因?yàn)檎甙盐詹缓煤苋菀鬃哌M(jìn)灰色地帶。
未來(lái)：本地化一定是大方向
我認(rèn)為棋牌游戲未來(lái)可能會(huì)有這幾種趨勢(shì)。
1. 一定是多平臺(tái)。通過(guò)應(yīng)用到終端把服務(wù)提供給用戶，現(xiàn)在是蘋果、安卓占的比較多，只要引入互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，基本上都會(huì)用到你的產(chǎn)品。比如飛機(jī)上面的某些服務(wù)，旅客不用挑終端就可以使用。
2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以我們團(tuán)隊(duì)為例，目前專注于海外業(yè)務(wù)，海外是一個(gè)增長(zhǎng)巨大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在說(shuō)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們其實(shí)還是在棋牌行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新公司，在國(guó)內(nèi)可能很難做過(guò)比如騰訊這種模式，而且它的用戶基數(shù)可能很難超越，但至少是在吃它的市場(chǎng)份額，在這個(gè)空間里慢慢的去做就可以。
3. 我們?cè)诤芏嗍袌?chǎng)跟騰訊的起跑線是差不多的，騰訊在泰國(guó)的棋牌業(yè)務(wù)就是自己?jiǎn)为?dú)在做，沒(méi)有太多的考慮入口的問(wèn)題。其實(shí)大家起跑線是一樣的，全球范圍來(lái)看，我們很多業(yè)務(wù)會(huì)趨向于本地化，比如國(guó)內(nèi)的地方玩法(四川玩法，湖南玩法)。在此基礎(chǔ)上還會(huì)看新的本地化玩法，比如印度玩法，中東玩法，這些地方有它的文化差距，是未來(lái)很大的一個(gè)增長(zhǎng)空間。換句話說(shuō)，多語(yǔ)音、多地域的策略，我認(rèn)為是一個(gè)大的方向，而且從整個(gè)游戲生態(tài)來(lái)說(shuō)的話，RPG能出口，SLG能出口，棋牌一定是能出口的。
最后我想說(shuō)一點(diǎn)，棋牌行業(yè)實(shí)際上是被資本市場(chǎng)嚴(yán)重低估的一個(gè)行業(yè)，我們看待一個(gè)公司、一個(gè)業(yè)務(wù)可能用比較死板估值的方式，而棋牌業(yè)務(wù)現(xiàn)在很賺錢確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，我們看每一個(gè)能賺錢的業(yè)務(wù)，也要判斷這個(gè)業(yè)務(wù)的生命周期多長(zhǎng)，我覺(jué)得這才是對(duì)每個(gè)行業(yè)估值更準(zhǔn)確、更科學(xué)的判斷，這是我的觀點(diǎn)。
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