Byungio Kim是韓國數字媒體公司Nasmedia移動戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)。近日，他在為Pocketgamer.biz撰寫的一篇文章中分享了韓國移動游戲市場2015年四大趨勢。游戲陀螺對其主要觀點進行了整理。
韓國是全球智能手機普及率排名第二的國家，高速網絡允許玩家隨時隨地體驗游戲，Google Play應用商店收入這高居全球第三。從各方面來看，韓國移動游戲市場都對開發(fā)者極具吸引力。不過，伴隨著市澈爭加劇，韓國手游的市場營銷趨勢也在發(fā)生改變。
“韓國移動游戲市場已經進入成熟階段，競爭變得比過去更激烈，新應用越來越難以脫穎而出。”Kim寫道。“在這種情況下，開發(fā)者必須綜合考慮游戲的完整生命周期——從內容規(guī)劃、預注冊、沖榜、整合營銷傳播到用戶留存等方面�！痹谒磥�，獲取用戶、轉化用戶以及留存忠實用戶對開發(fā)者來說都很重要。
以下是Kim所分享的2015年韓國手游營銷四大趨勢。
趨勢1：Kakao Games不再具有壟斷地位
在韓國移動游戲市場發(fā)展早期，如果一款游戲登陸Kakao游戲平臺，幾乎肯定能夠獲得成功。但隨著Kakao平臺被同質化較高的大量游戲充斥，這個平臺在游戲推廣方面發(fā)揮的作用逐漸走低。很多開發(fā)者對Kakao平臺的高比例傭金感到不滿，并因此轉投Afreeca tv和BAND等其他傭金比例相對較低的新平臺。
Supercell旗下手游《部落沖突》未登陸Kakao游戲平臺，但依然在韓國市場獲得成功，這為很多不愿與Kakao合作的開發(fā)者打入了一劑強心針。
Kakao游戲平臺發(fā)展迅速，但該平臺已經飽和
繼《部落沖突》之后，不通過Kakao渠道在韓國市場獲得成功的移動游戲數量越來越多，《Raven with Naver》就是其中之一。這款游戲由Netmarble開發(fā)，登陸了Naver游戲平臺。
為了收復失地，Kakao決定與韓國網游公司Nexon合作，聯手推出《Top of Tanker for Kakao》。(游戲陀螺注：《Top of Tanker》即《我叫MT2》韓文版，Nexon簽下了后者在韓國市場的獨代權。)在雙方此次合作中，Kakao將為這款游戲的上線投入大量資金和營銷推廣資源。
此外，Kakao近期還開放了全新業(yè)務“Kakao Game Shop”，希望以較低的傭金比例重獲開發(fā)者親睞。
趨勢2：電視廣告不可或缺，但需確保其獨特性
自Supercell在超級碗期間豪擲900萬美元為《部落沖突》投放電視廣告至今，越來越多的移動游戲開發(fā)商開始將投放電視廣告視為一種標準化營銷手段。有數據顯示僅在2015年3月，韓國手游公司就為投放電視廣告投入了2400萬美元，與去年同期相比增長了15倍。
這表明韓國移動游戲市場正在進入成熟期，開發(fā)商開始嘗試通過各種營銷組合，在吸引新用戶的同時留住老玩家。
但與Kakao游戲平臺情況相仿，韓國手游電視廣告市場同樣日趨飽和，開發(fā)商必須推出真正具有創(chuàng)意和獨特的廣告，才有可能在激烈的市澈爭中脫穎而出。越來越多的手游公司不再局限于在電視廣告中展示游戲畫面，而是會邀請明星代言，制作高質量的廣告片。
趨勢3：預注冊成了一大營銷利器
作為一種市場營銷工具，預注冊在2014年獲得很多手游公司關注，如今這已經成為移動游戲整體營銷策略中至關重要的一部分。
在韓國，擅長預注冊推廣的公司包括HungryApp、Inven、Registration TOP 10和Gameshuttle等。有報道稱這些預注冊平臺曾幫助一款移動游戲吸引了100萬名用戶注冊。其中，為了進一步擴大市場份額，HungryApp已經開始向開發(fā)者免費提供其預注冊服務。
HungryApp首頁
與傳統的用戶獲取(CPI)營銷行為相比，預注冊帶來的用戶轉化率較高，而這正是預注冊在韓國手游市場流行的最主要原因。據行業(yè)數據顯示，韓國手游的平均ARPU值為1.19美元，但通過預注冊獲取的用戶ARPU值則達到了3.04美元，接近前者的3倍。
趨勢4：IP影響力日益凸顯
由于韓國移動游戲市澈爭日益白熱化，越來越多開發(fā)者開始研發(fā)基于IP的手游產品，希望通過IP的較高辨識度和影響力吸引用戶下載。
2014年5月6日，韓國Google Play暢銷游戲榜前20名都沒有任何IP基礎，而在今年5月6日，Google Play暢銷游戲榜前20名中，多達4款游戲都基于流行游戲或動漫IP，包括《爐石傳說》、《MU Origin》、《I Want to be a Summoner》和《漫威未來之戰(zhàn)》。
在用戶獲取方面，這些擁有知名IP的游戲因為被很多玩家所熟悉，擁有先天的吸量優(yōu)勢。
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